业界资讯鬼吹灯3D上线背后故事 新动集团崔占超独家回应

编辑:张起灵 发布时间:

由新动集团负责发行的3DMMORPG《鬼吹灯3D》将于6月16日正式上线。

  由新动集团负责发行的3DMMORPG《鬼吹灯3D》将于6月16日正式上线。这款由天下霸唱同名小说改编的同名游戏在市场推广上除聘请了知名艺人姚晨作为代言人之外,同时也和线下体验机构《触电鬼吹灯》展开了合作。用新动集团副总裁崔占超的话说,这是当前在“影游联动”之外的一种新的跨界尝试。因此其将这种模式定义为“游娱联动”计划。而对于这部产品更为详细的推广计划,记者采访了崔占超先生。

下为采访实录:

Q:《鬼吹灯》在中国是一个比较优秀的网文IP,对于这个IP新动集团是怎么理解的?

A:首先,是他一举开创了中国式的盗墓探险题材小说流派。

截止2015年为止,《鬼吹灯》在起点中文网点击超过1980万、全网累计点击20亿次以上,百指最高的时候是23W+。而去年IP电影《九层妖塔》《寻龙诀》的热播,收获了累计23亿的票房。更是把IP的粉丝群体拓展了不止一倍,因为小说而去看电影,又因为看了电影而跑去看小说的,大有人在。

综合来看,《鬼吹灯》IP无论对电影还是对主角明星都带来了很多正面积极的影响,对游戏类衍生品是否也能如此?看完如上数据之后,我们对此抱有很大的信心和期待。

不过,市场的盘子确实很大,IP很好,在思考要如何定制IP产品的时候,也承担着相应的压力。在分析完IP受众属性之后,我们确定了产品设计要走的方向:一定要做成3D MMORPG手游。

《鬼吹灯》IP的受众,主要由IP原著粉、IP电影观众组成。根据不完全的数据统计,中国目前有1亿灯丝儿,5亿观众。凡是盗墓题材小说、电影,从他们的故事内核心来看,吸引用户的最大亮点是:主角的冒险经历以及寻宝。古今中外,从世界经典名著到网络红文,从虚拟网络到现实生活,人类最容易产生共鸣的情感需求,无外乎3种:复仇、夺宝、冒险。

这也是《鬼吹灯》《盗墓笔记》横空出世、一炮打响的理由。

Q:《鬼吹灯3D》是一款MMORPG游戏,从用户的角度来思考。这款MMORPG重点满足的是用户的那一部分需求?

A:我们对这类用户进行用户画像,高度提炼之后发现,他们具备如下特点:热血、冒险、好奇心旺盛。并且,这部分用户群体非常广泛,量级大得可怕。

基于如上种种考量,最终我们决定把《鬼吹灯3D》的IP手游做成3D MMORPG,对于灯丝儿们来说,它能够最大限度地强化玩家的角色扮演感,而对于泛大众,有重度PK玩法,比较刺激和冒险,也有足够的吸引力。

在座可能有人认为,想和做总会有一定的差距。就像大家常说,理想很丰满,现实很骨感。庆幸的是,我们还拥有一个强大的研发团队。这款IP定制手游的产品玩法、剧情等,通通取自原著,无论是小说盗墓场景、主角们的冒险剧情还是各种神奇的怪物,都将在游戏中高度还原,质量堪称S级水准。

Q:2016年的移动游戏市场已经是一片红海,MMORPG领域更甚。在这种情况下,我们去推广这款游戏?

A:我个人认为,2016年也必然是一个全民盗墓冒险的大年。大家都知道,今年有2部《鬼吹灯》的网剧要上映,从外部市场环境来看,真的是不火都难。那究竟要如何借鉴IP热度,实现《鬼吹灯3D》的营销效果最大化呢?简单来说,就是有钱、有人、有资源。新动集团为此特别划出了八千万的推广预算,并且聘请专业的公关团队,群策群力,为我们定制IP深耕方案,而新动集团的自有资源,也是无条件支持《鬼吹灯3D》的项目发行。

(1)KOL站台背书,明星品牌+口碑传播+眼球效应,实现游戏强势爆光。

我们聘请《鬼吹灯3D》独家代言人姚晨,既借势明星粉丝的影响力,又可以实现影游真正联动。我们还有草根网红等KOL的联合创意背书会配合做一些微博上的口碑宣传。

另外,我们请来了灵异类直播节目的大牛,阿科哥主播,他会将自己的节目和姚晨代言、产品玩法等结合起来,为大家奉献一场又一场精彩的灵异探险之旅。目前首次合作获得43万在线,总计200万以上的关注量。

(2)社群营销,IP用户深耕,高度黏着玩家。

针对电影粉丝和姚晨粉丝,我们会在视频网站推送姚晨的COS照拍摄花絮、代言宣传视频等。而在小说粉集中的社区,以百度贴吧为例,我们采买了比较多的推广资源,通过活动、直播、访谈之类的,对IP粉丝进行引流和转化。而在微信微博等玩家集中的新媒体上,除了KOL背书,也做了大量的H5活动,去强势植入《鬼吹灯3D》的产品信息,追求最大化的爆光。

3)展开各种跨界联动合作

5月30日,我们和国内首个IP沉浸娱乐“触电”的研发及出品方万娱引力在北京召开“鬼吹灯·游娱联动”联合发布会……并将在接下来基于现场娱乐与手游开启场景联合开发、剧情相互关联、跨渠道联合宣推等一系列动作,打造IP开发的020模式,影视明星姚晨、李艾均出席本次发布会,并共同见证《鬼吹灯3D》游戏上线,开启“游娱联动”新纪元。

另外我们与新锐互联网白酒品牌燃点展开合作,共同定制了鬼吹灯3D定制版白酒,是国内首个游戏行业跟白酒行业的跨界合作。

另外我们的联合发行伙伴,65游戏和畅元国讯都具有极强的游戏发行和IP运营能力,他们将在《鬼吹灯》3D的发行工作起到重要作用。

4)到了线下,在推广落地方面,我们也有自己的独占资源。

新动集团拥有庞大的地推资源,覆盖全国东南沿海19个城市、5万辆公交车,总计1.5亿人群,真正实现了S级的信息覆盖。纵观目前市面上的众多游戏,即使是一线厂商,也未必办得到。而这,也是《鬼吹灯3D》手游在市场推广中最大的优势,地毯式覆盖一线城市的每个角落。

通过各种线上线下活动及事件、热点营销,面向不同的群体,在业内业外不断地传递《鬼吹灯3D》的手游品牌信息,通过塑造手游品牌,从而打造“新动集团”作为新锐手游发行公司的品牌标签。  

新动集团期望的,不是局限于某一款产品比如《鬼吹灯3D》的IP深耕,而是打造一种冒险文化吸引大众,而“冒险精神”正是我们希望对“新动集团”品牌进行的标签化。只要玩家想玩冒险游戏,就马上想到新动,只要是新动出品的游戏,就能满足他们的“冒险”诉求。

《鬼吹灯3D》手游即将于6月16日全平台正式上线,也希望玩家们能够喜欢我们的游戏。

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