业界资讯如何实现“一亿小目标”？周亚辉说了这样几点

近日，昆仑万维CEO周亚辉在创业邦年会中发表演讲，主题是关于如何打造一家一亿、十亿以及百亿美元公司。在周亚辉看来，如今的世界是一个把非标品变成标品的世界。经验和知识变成标品，在市场上可以花钱买到，可是花钱能买到的通常都是不值钱的，比如说“创业要遵循的多少条军规”。一个公司、一个团队、一个创始人如果想要成功，就需要把大量精力花在非标品上，比如没有被他人认知到的经验或者技术。

在周亚辉看来，打造一亿美元的公司要跟对牛人；十亿美元的公司依靠产品与技术；而科学家、经济学家等在某一领域深刻思考调研的人更可能成为一家百亿美元公司的CEO。龙虎豹将周亚辉演讲内容整理成文。

怎样创造一家一亿美金的公司？

我最近一直在想：如果再次创业，应该如何去做？做什么？一亿、十亿、百亿美金公司在创业阶段有何不同？不会每个人都会拥有一家百亿美金的公司，只要拥有一亿美元的公司其实日子就会过的很好，这是社会基石。

我们做了一些有趣的研究，发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。分享一个有趣的现象：过去5年，成功主题不是O2O、不是出海、也不是企业服务，成功率最高的，比较典型的案例是小米生态链。我们做了统计，2015年年底前的创业公司能够进入小米生态链基本就有很大可能进入1亿美金估值的行列。百亿、千亿美元的巨头公司如果不够开放是很难不断扩大的。

作为一家创业公司的创始人，最大的能力就是BD能力。我们做过统计，包括技术、BD、销售、战略在内的所有职业中，无论是麦肯锡咨询还是投行或是在其他公司，创业成功率最高的是做BD和销售。举个例子，如果想办法把小米投资部的人搞定获得投资，找到不同模块的精通者，创业成功率就会提高很多。

然后，要有极强的成本控制能力。如果你做一家一亿美元的公司，融资300-500万美元，但是什么都不会，每月烧钱烧掉100万美元。从融资策略来说，这种公司做并购很容易，但是死掉的概率也会增加，在美元市场很难退出，买家太少，但是在A股市场通过人民币退出机会就很大。除了小米生态链，另外一个特别适合做出一亿美元创业公司的领域就是微信公众号。

很多投资人说投资不好做，这可能是因为之前的回报率都在十倍或者百倍级别。但是如今政府、美联储控制力增强，回报率会降低。

如果PE和VC把期望水平降低，打造一家一亿美元创业公司然后卖给A股上市企业，回报率也不会太差。

怎样创造一家十亿美金的公司？

不再是BD和销售，而是产品和技术。做10亿美元的公司，市场切入点要足够大，而且要选择更多的增量市场而不是存量市场，因为存量市场会导致现有企业反复竞争，而且把利润压得很低，赚不到钱还要烧钱，增值很难。

此外，做的事情要有本质的商业价值，一亿美元公司可以抓住短暂的机会，但是十亿美元的公司要有长期的商业价值，要具备规模壁垒、规模效益、网络效益，可复制性。要做一家十亿美元公司的CEO，产品或者技术出身的人成功率更大。

无论是做十亿美元还是一亿美元公司，在中国人印象中一定只有一个老大。

要有吸引人的能力，要会打仗，把握趋势、把握时点。这里说的趋势是什么？我们发现每隔3-5年就会有一个新的潮流，要做一家十亿美元的公司要把握新潮流，A股叫做板块，不同的板块出现不同的潮流。在合适的时间点把握住机会，在趋势成为潮流之前的一年进入板块中才有可能成为十亿美元公司。此外还要有高效的投入产出比、产品的快速迭代。

就融资而言，一定要找之前投过这一领域十亿美元公司的投资人。如果你想做一亿美元的公司，投资人对公司的帮助没有那么大，找政府官员帮助更大。但是对于十亿美元的公司，投资人的帮助非常大。这一点在美国尤其明显。因为在做十亿美元公司的过程中，任何一个之前没有涉足过的创始人进入都会交巨额学费，因为缺乏足够的战略格局和前瞻力。而投资人见过太多类似的案例，可以传授给你相关的经验。

在过去几年的趋势下诞生了很多十亿美元的公司，比如移动社交诞生陌陌、快手、秒拍、映客；移动电商诞生了蘑菇街、贝贝；本地服务诞生了饿了么、微票儿、挂号网、达达；fintech诞生了趣店、分期乐等；车房带动了优信、链家、途家等等。

怎样创造一家百亿美金的公司？

太难了。我们的研究认为未来百亿美元公司的CEO不再是这些做BD、销售的人。未来30年百亿美元公司的趋势很明显，更多CEO应该是科学家、经济学家、哲学家、历史家。为什么这么讲？百亿美元公司是无法借助三年趋势来实现的。科技革命是最近几百年的事情，而在科技革命前，几千年来人类生活是没有实质性变化的。煤的发现带来蒸汽机，带来了创业创新的发展；石油的发现带动汽车工业和一系列工业发展。从美国诞生第一颗原子弹开始，信息革命、生物技术革命已经开始。

如果你要做一家百亿美元公司，要比所有人早看5年甚至10年以上，如果只早看2年、3年，赛道一定是Facebook、亚马逊、微软这些巨头的。 

这种前提下，你要看得足够远，要比别人早看5年、10年。这需要深度思考、深度研究，要像科学家一样能看到人们看不到的东西。然后要有专业能力，这个专业能力在今天的社会做日常工作根本训练不了，只有在MIT或者斯坦佛读博士，跟着一个超级牛的科学家做科学训练时才能得到锻炼。

我个人认为未来30年能做成百亿美元公司CEO的都是科学家、经济学家、历史学家、哲学家，他们的思考能力足够深度。他们的优势很明显，但是他们的短板也很明显，多数性格极其内向，社交是他们的巨大短板。另外，情商相比来说都不太高。我原来以为情商是先天的，后来才知道是训练出来的，是在社会上摸爬滚打，所有人让你难堪时你的情商才逐渐得到提高的。

百亿美元公司一定要找到节点，再造原有的价值链条，需要非常深度的思考能力、融资能力。但是如果是要做百亿美元公司，融资能力只有能跟科学家对话，才能打动很牛的投资人投钱。因为很牛的投资人见过所有类型的人，只有科学家才有可能让他们买单。