有米网CEO陈第：寒冬之后，移动游戏推广之路怎么走？

　　3月17日上午，2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。会上有米网CEO陈弟发表了演讲，以下是他的演讲内容：

　　刚才我仔细看，大家讲的主题还是比较乐观的，所以看到我的标题有寒冬两个字，可能心里不是太舒服，但是我仔细分析了一下，为什么他们比较乐观呢？因为他们基本上都是上市的公司，或者说在上市公司里面，有米是还没有上岸的，所以我可能也会说说我自己的一些对手游行业的，相对来说不是太乐观的感受。

　　这一点感受主要是来自于我去年第四季度，还有今年第一季度，整个手游相关的一级市场，二级并购的资本市场，相对来说相比2014年前面三个季度和2013年最后一个季度，我个人感觉都是相对冷了一点。另外从我们的合作伙伴推广力度来讲，也是相对没有2014年前三季度那么大。

　　我接下来再跟大家具体分享一下我们的一些探索，因为我们觉得手游应该说就像咱们现在冬天刚刚过，我觉得新的春天依然会到来。

　　刚才主持人介绍的是有米，我这里又写的是有米移动，可能诸位对有米移动还不是太熟，估计跟有米开发票的朋友比较有印象。有米移动跟有米的关系是，好像腾讯跟QQ的关系一样，有米广告是游米移动旗下的一个核心重点产品平台，当然我们还有玩儿游戏这样的一些重度游戏、休闲游戏的联运和轻发行的平台，后面会跟大家简单介绍。

　　像今天我站在这里，实际上我感觉自己也是已经成为一个移动互联网老兵了，有米已经成立了快5年，现在在全国北上广几地也都有分支机构，还有香港。接下来我也跟大家分享一下有米如何帮大家做好推广。

　　其实大家也有印象，在去年最后一个季度，大家会觉得在苹果上的推广遇到了一定的困难，当然这个我们自身也有很大的问题，我们之前苹果的积分墙收到一些苹果政策的影响，以及行业里面一些作弊现象的影响，再加上确实手游的整个市场的遇冷。这中间我们也探索过有没有新的方式来改变这样一个情况。

　　后面我专门研究了一下全球的视频广告的发展，并且在这个中间我们看到说，其他有几个很好的基础条件，使得视频广告我们觉得有望成为今年大家在苹果平台（或者在苹果和安卓全平台上）一个重要的广告推广方式。

　　现在整个Facebook的视频广告收入今年预计达到10亿美金级，当然Facebook也是全球最大的移动广告的平台。在中国的移动广告市场，其实现在整个视频的用户也达到3.4亿，这个主要是来自于几方面：

　　1，咱们现在的网络环境变好了。

　　2，流量成本降低了。

　　3，大家确实在手机上看内容、看视频的也变得越来越多。

　　4，从广告主端的角度来看，视频广告也以前简单的插屏、积分墙更加生动，我现在看到很多S级的游戏、A级游戏也会在地铁里面、电梯里面打视频广告，其实在手机上大家是更加便捷直接的，因为它还能够带来品牌度的认知增强，不仅仅是带来效果。

　　我们现在视频广告大概是15秒，这15秒里面大家是可以充分展现咱们的游戏内容，因为今天主要是考虑到在座太多游戏的朋友，大家刚刚听了好几个游戏的话题，我们也准备了一段品牌的广告，给大家欣赏。

　　在我们展台上大家也可以去看到更多的游戏视频相关的广告。

　　我们这一块儿主要是嵌入了很多的休闲游戏，比如说像开心消消乐，以及一年纪这样的一些休闲游戏，以及一些工具软件，后面我会大概介绍一下。

　　视频广告的优势在于，它其实不仅是图文，它还能够有声音以及更加充分的内容表达，另外我们在这里面还可以去做比较精准的投放，比如说我们给定向游戏投广告，比如说定向游戏的人群，另外刚刚说的是能够增强品牌的曝光度。我们现在合作的，嵌入有米视频广告的媒体也比较多，这里面也列举了一部分比较优质的媒体。大家都比较熟悉的像爸爸去哪儿二、开心消消乐，也是我们平台上比较大的使用视频广告的媒体，转化的效果还是比较好的。

　　其他的包括爱拍的视频站，爱拍也是一个游戏相关的视频站，今天他们也会分享，他也是跟游戏的用户群体相关度比较大的。这里是具体的开心消消乐的案例，大家如果有装开心消消乐，可以在他的首页里面有一个免费领奖，那里点出来就是视频广告的入口。

　　其实在视频广告的基础上，有米也是探索说如何使得咱们整个iOS的推广能够更加高效、全面，因为大家都知道去年可能整个行业的推广是简单粗暴，直接投积分墙冲榜，现在冲榜一个是成本也比较高，确实也是我们觉得那是一种比较粗放的投放方式，现在有米走向一个全案的iOS推广服务。

　　针对去年积分墙这种作弊比较严重的现象，有米也做了升级，现在是使用网页墙和微信墙做激励广告，微信墙有一个好处，可以绑定用户的微信号，并且里面也做了很多用户的指纹识别，防作弊得到了大大的提升，我这里有一个关键词是真实的量。

　　另外在搜索优化，大家可以关注到苹果的最新系统上，iOS8以上的系统，搜索页都是有一串词，大概有10个词儿作用，现在有很多合作伙伴希望问怎么样才能上到这个地方，这块儿也是有米能够帮助大家的，我印象中可能是4、5万就可以登陆这个致词榜。

　　另外关于搜索结果的优化，还有深度任务这块儿，大家看到像免费榜越来越难达到那个量级，在搜索优化这块儿大家以后可以重视，同样一个词儿像刀塔，市场上刀塔的产品非常多，但是同样搜刀塔，你如果排到第一名、第二名，那还是需要很多搜索优化的技巧。当然深度任务就是像现在有的合作伙伴，大家希望去引导玩家做一定的，打到一定的等级，或者说做一定量的冲值，他再去赠送或者返还，这块儿也是有米可以通过网页墙、微信墙这样的激励广告达到这样的一个目的。

　　像这里我也列举几个案例，像太极熊猫，应该是我们去年比较成功的推广案例，当时我们也是综合使用了视频广告、插屏广告、网页墙、微信墙整个综合的推广，最终也是非常快地就进入到免费榜和畅销榜的前列，整个的曝光量和下载量都是非常大的，大概达到了30万的总下载。

　　除了游戏的客户，有米也有蛮多的电商和品牌的客户，如果在座有做休闲游戏的合作伙伴，嵌入有米的视频广告，可以更加放心一点，因为广告的品种也是比较多样化的，也有助于提升大家的收入，我们一个月给京东贡献的下载量都是200万左右。

　　刚刚我记得紫上也提到了2014年是一个出海年，大家在座诸位还有很多没有出海，我觉得2015年是一个更好的出海的机会。咱们国内的市场其实很难像之前一样，还有一个每年几倍的增长，大家看这张图也会发现，整个中国的手游市场，在全世界来讲，只是占多了17.03%，所以咱们在海外还有83%的机会。这块儿有米也是在想如何我们从广告的角度帮大家出海。

　　在去年中已经推出了我们的海外业务，当然我们直接的完整版海外广告平台，也是前一阵子刚刚上线，并且现在各个流程都比较完善了，现在每个月在合作的广告客户已经上百家，这里列举的游戏相对少一点，像昆仑这样的海外发行，做得比较，包括像中手游，也都是有米的合作伙伴。有米这样一个全国的销售网络，已经跟在座的很多合作伙伴，包括没有到场的，已经产生了合作。所以如果带大家一起出海打入国外的市场，也是相对比较方便。另外有米也在这一块儿整合了非常多的海外游戏媒体，以及说中国的开发商伙伴，但是它出的游戏是英文版的，或者说繁体中文版的，面向新加坡、东南亚等华人地区，以及说北美、欧洲等英语地区的市场。现在主要的形式也是视频广告，插屏、积分墙。

　　这个是我们上个月在巴塞罗那参展的，我们现在也比较重视在海外的曝光和吸引更多的海外的开发商合作伙伴，来使用有米的广告，这样子才能给咱们中国的出海伙伴带来流量。

　　当然在座诸位前面讲了这么多广告，但是我不想投广告，或者说今年预算紧，广告比较贵那怎么办，有米也提供联运的服务，当然这个联运服务不能跟前面巨头联运平台比，有米更多地也是在服务于合作伙伴的推广和盈利，这中间的过程中如果大家觉得广告预算有限，或者说咱们对自己的游戏很有信心，我就不想投广告，你自己来找我联运，有米也提供这样的服务，我们有一个玩儿游戏的平台，在市场上我们主要是依托自己的广告流量做联运，所以跟运营商店出身的联运平台定位还是不大一样，去年有米也取得了一定的成绩，我们在联运这块儿已经获得了过千万的流水，像放开那三国单款游戏我们一个月可以给他带来上百万的收入。

　　现在这块儿整个我们联运的用户也，能够覆盖的用户总的也接近1000万，然后我们还有一个休闲游戏、单机游戏这块儿的联运平台，现在我们单月也是过千万的流水，所以大家如果说有休闲游戏和重度游戏的联运或者说我们叫轻度发行的需求，也可以找我们有米移动来进行合作。

　　在轻度游戏这块儿，我们去年的像捕鱼吧兄弟，这上面的表现也非常好，一个月应该有上百万以上的收入。当然大家有一些更具体的合作，一个是也可以加一下我们的微信公众号，这个是有米广告的公众号。