游戏生态年会小米互娱尚进：渠道不是逆转生死的彼岸花，把产业做大应考虑做大蛋糕

　　12月27日，海口，在由小米互娱、金山云主办、海南生态软件园协办的“云游天涯——小米互娱·金山云2015游戏生态年会”上，小米互娱总经理尚进登台发表演讲，他表示，渠道并非逆转产品生死的彼岸花，小米为了做大渠道，让全行业受益的其实采取了各种努力措施。

渠道商应该考虑如何做大蛋糕，让大家都挣钱

　　开场尚进先讲了个故事，传说中有一种彼岸花盛开在阴阳两际，具备逆转生死的功能。当前也有从业者把渠道比作游戏行业的彼岸花，可以让产品起死回生，也能让产品生不如死。小米作为一家分发渠道，尚进也自问，渠道到底应该干什么？是负责切蛋糕的，还是把蛋糕做大的？他表示，对小米来说，产业做大意味着所有的渠道的收入总合更多，所以游戏产业并不是一个零和游戏，而是通过不断的挖掘如何做好服务才能让大家赚到更多的钱，让小米也赚到更多的钱。

　　紧接着第二个问题，想要做大产业就要扩大用户群，十年前腾讯说过，如果让所有的QQ用户都玩游戏，其实可以做的很大，某种角度来说腾讯做的相当不错。那么如何让小米的所有用户可能够玩游戏？依靠什么？是降低投入产出比，还是依靠更多的强势产品？尚进说了一句大实话：“这没有统一的标准答案。”

　　尚进指出，过去一年中，排前一百名的游戏收入增长非常的快，整个前100款游戏的收入占比从去年的56%的到了今年占比75%，强者恒强的局面正在形成。《开心消消乐》和《梦幻西游》分别在休闲游戏和网络游戏中一枝独秀，所以小米在年底做总结的时候在想，如何让大家都成为《梦幻西游》？

　　2013年时小米给开发者的分成是1.6亿，去年游戏分发量达6.2亿，开发者分成5.8亿，2015年小米预报中的数字是游戏下载总量为14.5亿，为开发者分成11亿。在这样的数字背后，如何让全行业受益是小米思考最多的问题。

小米为做大行业蛋糕所做的多项努力

　　那么在这样的思考下，小米要怎么做？尚进坦言没有统一标准答案，所以小米也做了不少尝试。首先对于成名游戏霸榜，新游戏被压制的问题，推出游戏测试区和新游预约功能，测试区其实能给游戏带来最大的访问量，也希望明年更多的产品的营销部门踏踏实实地做好预热工作。

　　其次小米开始做资讯平台，很重要的一点就是为了给用户提供信息。渠道的榜单并没有机会去详细介绍这些游戏，所以小米开放了一个带有媒体属性的攻略平台，这个平台目前没有做大规模的筛选，小米希望通过个性化的推荐，使用户能够更多的了解游戏。这个资讯平台推出仅仅一个多月后，下载超过100万，观看次数超过1000万，是所有游戏倒流效率最高的。使用这个平台只需开发者做好文案，明年开发者站上会提直接增加资讯的入口，每个开发者可以在小米的开发者站上把自己的游戏的攻略包括评测直接提交上来。

　　在扩张渠道用户数量方面，小米希望跟开发者共同的挖掘用户。小米需要目标用户范围更广的游戏产品，而不是仅仅针对会去访问渠道在游戏应用商店下载游戏的用户。小米视频拥有日访问量三千万的活跃用户，此外包括音乐跟浏览器都是大量用户集中观看的渠道，这些都是小米自身希望呈现的大型广告位。

　　小米调整了单机游戏的渠道费用。之前的运营商收30%的计费分成，渠道实际上收40%，单机游戏开发者手里面只剩下30%。今年10月，小米主动下调渠道费，从40%降低到了20%。

　　小米在2016年将有两个新的计费SDK，一是做了好多年的米聊已经彻底完备，在此之外将为新游戏提供了一个免费的广告计费，以解决免费游戏的收入能力问题。同时小米也将把轻度游戏推荐给所有的重度用户，这样大家人人有肉吃，无论免费游戏还是重度游戏的都从产业当中收益，都从海量的活跃用户当中收益。

　　小米在2015年试水了投资工作。有些企业特别是新的团队在资金遇到问题的话，小米做了一个基金可以投资这些团队。一年投资了十家新的公司，包括《全民奇迹》的开发者天马行空。试水引进海外游戏，比如COK《列王的纷争》，加上苹果平台的收入，月流水1.7亿也是了不起的成绩。通过COK学习了如何帮助产品，一些产品缺乏营销能力、***经验的话，或者启动量很重要的话可以找小米帮助***发行，联合安卓的其他渠道共同发行，共同造势，去掉开发者后顾之忧。

　　以上就是小米所做出的各种努力，尚进表示，说彼岸花能逆转生死只是一个幻觉，真正好的游戏取决于生态的每一个环节的改善和每一个环节的服务做的是否到位，他希望开发者跟小米互娱交换更多意见，一起让行业蛋糕越做越大。