远东新世纪苏候彰：台湾市场是手机重度游戏的沃土

相对于其它CP，远东新世纪对于国内手游市场来说绝对是一家新军。这家来自于宝岛台湾的手机游戏发行商致力于大陆手机游戏的引进工作。而谈到其对台湾市场的理解，其表示：“台湾是手机重度游戏的发展沃土。”

超好玩：相对于国内其它手游厂商来说，远东新世纪还是一家新军，那么您能否先简单的介绍一下贵公司？

苏候彰：远东新世纪是一家台湾企业。我们是一个在台湾地区拥有诸多优势的手游发行平台。我们的优势在于一是可以拿到国际上的优秀产品发行到中国大陆地区。另一方面在台湾地区，我们和电信运营商进行合作，拥有比较稳定的渠道与SP资源。因此大陆手游CP如果想进军台湾地区的话，完全可以把产品交给我们进行一站式运营。

超好玩：这样来看，我们扮演的是一个发行平台的角色？

苏候彰：对，最早的时候我们主要关注于国内的端游市场。随后转型手游后，我们和中国移动合作，通过他们将一些优秀的CP的产品引入到台湾市场，为这些产品进行手游推广业务。

其次就台湾地区来讲，我们是一个纯渠道角色，他可以直接把他的产品放到我们的平台上进行一站式推广。事实上现在很多国内CP还不知道我们提供的服务，但我们非常愿意接受他们在台湾地区的***发行业务。

超好玩：我知道之前有一些台湾地区的厂商从事于大陆游戏的台湾发行推广工作，与他们相比，我们的优势在哪里呢？

苏候彰：最主要的就是全面的解决方案。远东新世纪在台湾是一个全渠道并且是跨渠道的平台。我们同时拥有3G与4G的拍照，并且拥有有线电视与无线网络的牌照。因此我们的业务可以横跨电视游戏、手机游戏等多个方面。其次我们本身也有机房，拥有小额付费的经验。第三就是我们有大量的渠道会员资源。因此可以看到的是我们拥有从技术、网络渠道、用户三方面的资源。

在另一方面，我们的合作模式也有弹性。大陆手游CP可以将游戏全部授权给我们做。也可以自己运营，而后单交给我们市场推广。一般来讲单机产品更习惯于走后一种模式。所以国内手游CP进入台湾市场，他不用像以往一样发行找一家，推广找一家等，而是可以直接都找我们进行一站式的解决方案。

超好玩：刚才说到用户，这个用户量有多大呢？

苏候彰：大概电信运营商三分之一的市场，台湾地区大概是2000万的人口，有大概700万人都是我们的用户。

超好玩：您刚才说过，也做过一些国内的合作伙伴的案例，从这些案例来看，我们中国的手游CP想出海，面临的问题有什么呢？

苏候彰：一是支付方面的问题，但这个问题我可以帮他们解决，以便让他们赚到钱。第二就是很多***发行公司可以帮他推广，但是他们没有用户基顾忌。台湾地区的渠道比较单一，除了App Store就是Google Play，除此之外就是有电信基础的我们。这部分应该是我们在台湾地区最大的优势。我们有诸多的营业厅，与国内也有合作关系。比较知名的就是小米手机，在台湾的推广就是我们做的。他的产品可以透过我们在手机终端上通过多种方式包括支付宝、短信付费等完成消费，我们提供给国内的CP全方位的服务。

超好玩：在大陆地区是否有分公司呢？他们如何与台湾地区配合？

苏候彰：是的，在大陆地区我们有评测发展部门，他们主要是做一些产品评测。并提供一些一体化的战略交流。台湾方面主要负责提供运营方面的支援，这种模式可以避免台湾运营商、发行商与大陆方面沟通的不便利。

超好玩：刚才您提到了用户，700万的用户能否给他们画一个群像出来？

苏候彰：这个范围很广，他应该是全面性的用户。台湾电信行业是自由竞争的市场，远东新世纪是非常重视客户服务这一块的，因此我们对于用户涵盖的族群比较多，看到产品之后我们会做一些精准定位和目标分析，以便更容易的推广。坦白来讲，由于这批电信用户需要给固话缴话费，因此我们对于他们的消费习惯非常了解。在台湾地区申请电话要出示身份证资料，这些都有助于我们去分析用户。

其次我们还有一些行销的优势，当他玩游戏的时候可以去给他一些话费补助。

超好玩：这样可以提供一批优质的用户？

苏候彰：对。其次我们的优势还有在于我们在台湾有不限流量套餐，花180块钱左右就可以使用3G流量。而4G方面尽管目前没有提供包月服务，但是未来一两年之后应该还是会推出不限流量的套餐。其次对于台湾市场而言，这是一个重度游戏的发展沃土，很多***游戏进来是不用考虑包体大小的，因为网络的发达，所以很多用户是拿流量当WIFI用的。在国内，可能很多CP会担心做了太多精致华丽效果的游戏会影响包体大小，但是在台湾地区，你是不用担心这一点的。

超好玩：那么从您的经验来说，台湾市场比较受欢迎的手游产品是什么呢？

苏候彰：台湾地区和大陆地区有文化传承，但是游戏习惯上有相同也不有不同。比如说在大陆接受度非常高的一些题材，《三国演义》、《西游记》在台湾可能没有大陆这样强烈的优势。台湾玩家喜欢的游戏画面风格要精致，但是国内游戏可能优先要考虑计费点要深入。这在台湾玩家看来是一个比较坑爹的游戏。在这一方面来说，国内的CP可能还要做一些研究。总体业讲，从游戏类型上来看，比较美型或者可爱的游戏，在台湾市场要更占便宜一些。而相比之下，重度产品如果不够美型，进入台湾市场是比较难的。

超好玩：这一点来说，之前华义***的大陆地区的端游《西游记》与《封神榜》似乎成绩也不错？

苏候彰：他的效益没有大陆那么强，台湾地区最为红火的游戏是《糖果粉碎传奇》，另外一个是《神魔之塔》。这两个游戏的共同点是都很可爱，并且很精致。的确在这几年三国题材和西游题材的市场接受度在慢慢提升，但是可爱和美型的游戏还是占据着主流地位。

超好玩：那么如果国内的CP想进军台湾地区市场的话，需要注意哪些呢？

苏候彰：游戏的趣味性与协调性，这都是需要游戏开发商帮助我们。在这方面可能手机上的单机游戏会比较单纯一些。相比之下，手机网游由于要涉及到后期活动的支持，可能要在游戏趣味性上改进的多一些。