学会砸钱！ 借《勇者前线》谈手游的砸钱法则

今日，日系RPG手游《勇者前线》双平台同步公测，并开启“报销1200万话费”的公测活动，成为又一款砸千万营销的手游。但《勇者前线》这一砸钱方式却不同于目前市面上绝大部分手游厂商使用的端游式立体营销、泛娱乐化营销等模式。
2013年—2014年，手游营销方式层出不穷，有《武侠Q传》式的娱乐营销，有《天天爱消除》式的平台营销，有《NB A梦之队》式的知名IP营销，也有《土豪OL》式的美女营销……层出不穷的营销方式接踵而至，每一种方式都少不了砸钱，钱堆起了一时风光，却没法让所有产品都走向成功，这不得不让业界反思，钱究竟应该砸在哪里？下面，笔者将以触控科技推广《勇者前线》为例，浅谈游戏厂商必须遵循的三大砸钱原则。砸钱法则一：坚持产品质量砸钱做手游并非只存在于营销环节，应该首先从产品选择和制作开始。据媒体报道，《勇者前线》是近年来日本手游市场成绩最好的传统RPG手游，游戏凭借创新的玩法和独特的操作模式，曾在日本创下单月2亿日元收入的成绩，也是目前北美市场收入最高日系手游。包括腾讯、盛大在内的游戏巨头都想签下这款产品的国服独家***权，最终触控科技以超千万***费夺下《勇者前线》。据笔者所知，触控科技拿下《勇者前线》的***权后并非一帆风顺，为了让《勇者前线》国服版本更符合中国玩家的喜好，触控科技与日本Gumi耗费了超过6个月时间进行汉化测试调整，这期间曾出现过不少模仿产品，增加了《勇者前线》国服运营的难度，但碍于触控科技对产品质量的严格把控，《勇者前线》依然严格按照原定计划完成所有二次设计与测试修正，于今年4月30日公测。砸钱法则二：打造优秀团队打造优秀团队也是触控砸钱运营产品的另一重要原则——研发团队、运营团队、宣传团队，都是打造一款成功产品的必不可少的幕后推手。在今年的CocoaChina2013春季开发者大会上，触控科技CEO陈昊芝透露，触控科技已投资数家手游创业团队，每笔投资金额在200——500万人民币之间。这些研发团队不仅能为触控科技输出优质的产品，也能帮助触控科技完成《勇者前线》的二次设计与测试完善。而从运营《捕鱼达人2》、《我叫MT》、《时空猎人》等产品中逐步摸爬滚打走出来的核心团队，也是触控科技砸钱逐步培养起来的中坚力量。了解手游的人都知道，运营、宣传团队的培养并非一蹴而就，需要耗费大量的人力和纠错成本，就算是目前手游市场最成功的产品《我叫MT》也曾经历过严重的运营问题，《我叫MT》开发商曾为此公开致歉，因此为了打造和维持一个优秀的运营团队，触控科技也必须耗费大量资金，而这些团队也成为助力触控科技将《勇者前线》推向市场，长久运营的必备力量。砸钱法则三：对症营销有了产品和团队奠基之后，游戏开发商就需要思考如何将产品成功推向市场。虽然市场上五花八门的营销方式层出不穷，娱乐营销、危机营销、炒作营销等方式都能在短期内为游戏带来极大的关注度，但实际上真正吸引的目标用户却极为有限，而从触控科技身上，笔者看到了合理砸钱营销的模式。以《勇者前线》为例，触控科技并没有花大笔费用请明星、请红人，请水军炒作，而是推出“报销1200万话费”的活动，玩家只要每月登陆游戏8日，坚持12个月，年底即可全额报销1200元话费。这种将宣传费实实在在用在玩家身上的模式，笔者曾在《王者之剑》身上见过，蓝港就曾投保1000万，赔付2000元/人给没法体验《王者之剑》的智能手机用户，用于升级手机。在笔者看来，这两种模式都是将宣传费用合理转换，真正运用到玩家身上，而相较《王者之剑》以升级硬件为噱头的宣传模式，《勇者前线》这种全额报销话费方式似乎显得更实在。从《捕鱼达人2》到《顽皮鳄鱼爱洗澡》，从《我叫MT》到《勇者前线》，从《时空猎人》到《秦时明月》，触控科技推出产品的成功率非常之高，2013年收入更是超5亿，可见游戏厂商只有将钱“砸”到点子上，才有真正的盈利可言。