专访Adrealm: 从Xhance出发，怎样通过区块链技术提升游戏广告投放效率？

        随着近几年科技的发展，与区块链有关的项目，开始自带话题热度。2017年，以太坊推出的CryptoKitties，让行业看到“区块链+游戏”应用前景备受潜力，随后国内外基于各大小区块链平台运行的区块链游戏相继诞生。 

        与此同时，基于区块链去中心化等特点，业内发现，结合区块链技术大有可为的，不仅仅是游戏内容本身。当游戏产品的广告投放与流量变现的成本愈发增加，竞争愈发激烈，提升买量投放效率更需要区块链技术的支持。

        2018年8月2日，“透明·重构未来——Adrealm公链生态暨Xhance产品发布会”在上海成功举办。在会中，Adrealm公链生态暨Xhance的全球首发和生态合作启动，Adrealm旗下首款基于区块链的广告归因和分析平台产品Xhance应运而生。借此机会，龙虎豹有幸与Xhance研发合伙人刘攀、Adrealm全球商务负责人蔡以民坐下来共同聊聊，从Xhance出发，怎样通过区块链技术增进游戏广告变现收益，提升买量投放效率。

Adrealm全球商务负责人蔡以民

游戏企业在广告投放与流量变现上，遇到的那些坎儿

        随着用户的成本越来越高，游戏领域的广告头发放与流量变现愈发重要。

        就在2018年上半年，根据App Growing相关数据显示，手游厂商已是买量市场中最大的广告主。1月1日-6月30日, App Growing共监测到有1277款iOS 手游投放移动广告，占据全部iOS应用推广数量的67.2%，共涉及76102个手游广告，占全部应用推广广告数的72.1%（仅统计以应用下载为推广目的的广告）。

图片来源：App Growing《2018年上半年中国手游买量市场分析报告》

        但是，在游戏广告投放需求量不断扩大的同时，单纯聚焦到游戏广告投放监测与第三方归因平台合作上，游戏企业们也频繁面临起于技术桎梏，诸如“数据真实性存疑”、“数据不安全”“无法追溯过程”等问题。

        比如，在以往合作过程中，游戏行业的广告主们信赖于传统第三方归因平台能够给予真实、准确的相关数据。但实际上，以往的传统平台仅能提供固化的数据追踪和分析方法，无法对中间过程进行追溯，归因数据回溯周期也仅能达到90天，缺乏灵活性与透明性。而这，也让游戏厂商无法得到第一手相关数据，无法确认数据精确程度。

        再比如，传统第三方平台数据被中心化归因平台所有，游戏厂商需要承担关键数据被泄露的风险。据公开数据显示，国际一线企业Facebook也曾泄露数以百万级别用户数据，因此多年品牌背书并非能够从根本杜绝假量，保证数据安全性上万无一失。

        此外，传统第三方归因与数据分析平台通常有高昂的收费标准，平均每年年费约在1.5万美元至24万美元不等，令很多中小游戏研发商望而却步。

Xhance区块链数据归因平台怎样利用去中心化技术，做到 “人无我有，人有我新”？

        "纵观海内外，Adrealm发现全球买量市场不够透明化、灵活化，再从现象上深挖，根本原因就是整个买量市场仍然采用中心化的平台。"刘攀总结道。

        而对比中心化的传统第三方归因平台，运用区块链技术的Xhance开始致力于“精准”与“安全”两大特性，进一步为游戏的广告投放保驾护航。

Xhance logo

        首先，基于区块链技术，在数据处理环节，Xhance真正做到了分析过程可追溯、可验证、分析逻辑完全开源，支持所有工具组件皆可插拔，并提供第三方开发接口，数据收集后即可随时输出报表，归因数据回溯也将没有周期限定。这样一来，游戏厂商不仅能精准监控到广告投放数据，还能交叉验证数据分析结果，更自由、自主地掌控一手数据源头。

        另一方面，通过执行相关代码，Xhance能确保数据处理过程公开、公正、逻辑可反复验证。

        “这相当于球赛当中引入了视频裁判，Xhance就是给了数据，当有争议的时候随时可以调取，再一次检查，判断有没有误, 此为精准。”Adrealm全球商务负责人蔡以民谈到。

        出于数据安全性考虑，Xhance通过开源辅以安全性验证机制，实现收集过程和逻辑的完全透明可控。此外，Xhance也设计了双重安全机制来确保客户的数据安全：首先从广告主的角度进行了数据隔离，其次对所有上链数据提供加密，将数据泄露风险降至最低。因此，对于游戏厂商而言，整个服务过程中，去除了中介机构的存在，Xhance不触碰数据，将数据完全交还广告主，真正做到了从源头上杜绝假量、广告数据不安全。

        “如果数据一直集中在中心化的机构手中，都会有泄露的风险，所以‘还数据给真正的数据所有者’是Xhance的理念。”刘攀与蔡以民共同表示，而通过Xhance所有区块链节点的代码开源，数据采集过程中的 SDK 等环节完全采用开源的方式提供，再辅以安全性验证机制，做到收集过程和逻辑的完全透明可控。

        当然，作为集成归因与数据分析为一体的平台，Xhance 不仅仅只是包含归因，还会囊括反欺诈、ROI 及 LTV 分析等能力。

Xhance提供的基础归因和分析服务

        更值得一提的是，不同于传统第三方归因平台定价策略，Adrealm官方表示，Xhance 完全基于成本定价。基于少部分运营性成本，如服务器费用，运营支持费用计算，Xhance定价可降至传统归因平台价格的20%到30%左右。

基于Adrealm公链，Xhance将助力游戏厂商提升广告投放效率

        事实上，在传统互联网广告市场中，广告主、流量主和用户三方获取的信息极度不对称，难以建立信任机制，经常导致包括广告主扣量，流量主以假量滥竽充数等行为。

        “Xhance这款产品最大的不同与最大的优势就在于，这是一款基于区块链技术的去中心化、完全开源的平台，通过区块链技术作为全新的解决方案，将从根本的生产关系层面上对传统广告市场进行革新，并有机会一举打破目前巨头垄断的不健康市场结构。”刘攀表示。

        的确，目前来看Xhance可以帮助游戏厂商获取更有价值的流量、显著提高广告投放效率。同时，通过加入Xhance数据联盟，Adrealm可以凭借区块链技术、激励机制让广告主去健康地共享数据，从而降低投放成本，提高投放精准度。

        另一方面，显然如今的Xhance成为了一个“排头兵”，在前无古人的道路上不断探索。而这也意味着在品牌没有做大、普通用户对Xhance产品认知度不高的现状下，很有可能造成一系列推广难题。

         “我们认为相比于20多年前互联网刚刚出现的时候，如今，大众对新鲜事物开放程度要大了很多，我们也明显得看到区块链技术这两年在不断地被应用到新的领域。”对于这一点，刘攀与蔡以民显得尤为坚定，“在区块链已经逐步渗透到游戏行业中时，倘若把能为用户带来的收益道理讲明白，Xhance的推广将不会是一个迈不过去的门槛。”

        实际上，作为研发了Xhance的Adrealm，其理事长谢峰曾创立欧拉网络（Holaverse）、狂热网络（Avid.y）以及UPLTV。其中，狂热网络刚刚成立一年有余，便在没有自研团队积累的情况下，成为中国出海大休闲、博彩游戏发行巨头，旗下多款游戏曾多次上榜App Annie中国出海发行商top 30。此外，UPLTV专注于游戏广告变现，曾与Voodoo、中手游、电魂、迷你玩、凉屋游戏等国内外知名游戏企业达成合作。除了国内市场，UPLTV也将脚步迈向了德国、新加坡、韩国、越南等地。

        因此，可以说Adrealm推出生态公链与Xhance并非迎合风口的策略调整，而是基于游戏、数字广告、大数据、区块链等领域人才资源与相关经验的多年积累下，做出的技术性突破。

        如今，Xhance已经推出了百位天使用户招募计划，通过丰厚的激励措施，引导用户参与。除了近期的China Joy，作为Adrealm公链生态中的首款产品，Xhance也将走入德国科隆游戏展Gamescom, 韩国GStar以及美国GDC，让更多的公众了解Xhance的归因逻辑、数据精准度与实时性性能。

        与此同时，通过与几家合作伙伴的测试，Adrealm发现Xhance“数据联盟”能降低合作伙伴的投放成本15%到30%。此外，Xhance的战略合作伙伴UPLTV运用人工智能帮助游戏开发者优化广告战略，广告曝光次数日均超过3000万次,助力广告收益提升已经达到了20%。

        而在未来，据刘攀与蔡以民表示，Xhance作为 Adrealm 的第一款产品，将为数字广告做好最核心最基本的可靠数据上链环节，助力广大游戏研发商，提高广告投放效率，实现广告投放成果再突破。