独家专访《地下城堡》半年冲击付费榜榜首的背后故事

        去年11月，借着“苹果针对中国区推出1元及3元定价档位”的东风，《地下城堡》在AppStore付费榜上的排名大涨，作为一款小品游戏，《地下城堡》在这一波大潮中赚尽了口碑和名气。随后，在经历了短暂的低谷后，这款产品在近期又爬升至付费榜前列，甚至一度占据付费榜榜首数日。这次排名上的飙升，除了该产品发行方雷霆游戏在安卓平台宣传的作用外，其实更多是来自之前在iOS的人气积淀，据该游戏制作人徐安平称，截止目前，其iOS版本注册用户已超过100万。

        在iOS平台上获得了成功后，《地下城堡》安卓版终于在5月28日正式上线，同时开启了4张新地图，每张地图分成三个区域。徐安平称，此举是为了回馈玩家，作为团队练手作品的《地下城堡》在上线初期，徐安平自己并未对其抱有太高期待，但玩家们一直以来的热情和支持，使得淘金互动这个小团队仍旧保持着对产品的更新和支持。

        在“单机几乎无活路”的国内市场，究竟是什么原因使得《地下城堡》这款单机小游戏有如此多的拥趸？这恐怕，还得从徐安平过去的经历说起。 

        从页游票友到制作人，意料之外地“入行”

        据龙虎豹了解，《地下城堡》的制作人徐安平其实已在游戏界修行多年。03年创建了分享视频的UGC网站“网友天下”，10年后转战游戏行业。至于加入游戏界的契机，徐安平告诉龙虎豹：实际上在09年的时候，徐安平自己用两个礼拜时间，出于兴趣做出一款名为《鸟客浮生记》的游戏，当时并没有把它商业化。直至12年底，徐安平当时的O2O创业项目资金用尽，也还没拿到下一笔融资，处于经济窘迫的时期。这时朋友建议徐安平将这款游戏发布到了QQ空间上，并改名为《淘金记》。意外的是，这款只是出于兴趣的游戏为他赚取了近万元的收入，也因此踏入了游戏界。

        谈到页游和手游的相似点时，徐安平表示不只是页游和手游，所有游戏之间都有一个共性：“要好玩”。做到“好玩”不太容易，评价一款游戏画面精致、游戏性强、细节处理到位等等都是单一的方面，并非是“好玩”。“好玩”是游戏在各方面带给用户的总体感受，核心还是在用户。 

        从最初创建网站到页游再到手游，历经了三个平台。徐安平表示：前两段经历中，他既是程序员还是产品经理，做出的产品都是直接给用户使用的，因此最大的收获是重视用户体验。 

        粗放的初期推广与精准的用户获取

        与部分IP游戏刚上线就能冲到排行榜第一不同，《地下城堡》经过了6个多月才到达AppStore排行榜第一，靠的是口碑的积淀，因此游戏初期的种子用户很重要。徐安平称，在《地下城堡》上线初期，团队成员都是亲自上阵，先从身边朋友开始，通过微信、微博、QQ以及游戏网站（据悉，独立游戏网站U77曾为《地下城堡》进行用户导入，这是精准度非常高的一次推广）进行宣传，虽然这些渠道都没有投入资金，却花了不少精力。当然，这样的付出也是值得的，虽然人对人的宣传是粗放的，但产品鲜明的特性使得其初期获取的用户都是精准的，这为《地下城堡》打下了牢固的基础。 

        追求细节，留住用户

        有了这些高质量用户，怎样把这些用户留存下来成了另一个问题。基于之前的经历，徐安平认为无论是网站还是游戏都得站在用户的角度考虑，把用户体验做到极致，因此他力争把每个细节做到位。

        这种对细节的追求，我们可以在《地下城堡》游戏中看到，例如下面两个点：

        1.游戏界面设计：

        《地下城堡》的画面极其简洁，基本只使用了黑白红三种颜色。画面清新的都只剩下一个不太起眼的付费按钮，舍去了传统游戏里铺满界面的“充值包”、“活动”。除此之外，还能在游戏更细微的地方看到制作者的诚心。

        例如在进入探险地图时，玩家点击屏幕下方，角色向下移动一格，同时会出现半透明的方向键，配以波纹效果。

        国内大部分手游在方向键的设计上一般会采取两种方式：固定显示方向键或不设置方向键。这两种方式都会有一定的弊端：前者会减少屏幕空间、影响玩家视野，后者缺少对角色的操控感。而《地下城堡》采用的开放式方向键不仅节省了智能机的屏幕空间、符合游戏一贯简洁的风格，还将一个不起眼的方向键变成了玩家探索地图时的彩蛋。

        2.游戏节奏：

         第二个细节则是对于《地下城堡》节奏的合理把控。

        《地下城堡》节奏的把控主要在于对“资源”的把控。当收集完一个地图的资源时，新的资源、装备就会随着新地图的开启而出现。《地下城堡》还加入了一个有趣的设定：资源之间也是连环相扣的，高级资源的产出是建立在消耗大量低级资源的基础上的。

        例如当要产出一匹丝绸的时候，会相应地减少15匹布料，之后习惯性的增加织布工时，会发现面包又会减少···以此类推，这样的设定极大程度的激发了玩家想要完美平衡所有数值的欲望，也为游戏增加不少可玩性。

        对于开发团队是如何合理平衡数值间的差额的，徐安平回答自己则是站在用户的角度，把自己当成用户慢慢调整游戏节奏。 

        未来计划：赚钱是为了做理想的游戏

        最后说起未来的计划，徐安平表示iOS版本接下来会有一次更新，而且会继续做《地下城堡2》，希望能将其做成一个系列游戏。至于团队未来的发展目标，徐安平回答说“我们的目标相当简单粗暴，就是做更好玩的游戏，让团队每一位成员赚很多的钱，可以安心做自己心中那款理想的游戏，不再为了挣钱而做游戏。”