专访华友张冀颖:放大IP价值,实现全系产品深度融合

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手游市场进入2015年,良币淘汰劣币之势已经越来越明显。对于用户而言,精品化手游大作、高人气IP也都司空见惯。

  手游市场进入2015年,良币淘汰劣币之势已经越来越明显。对于用户而言,精品化手游大作、高人气IP也都司空见惯。对于研发商与发行商而言,“泛娱乐化”战略似乎成为了“香饽饽”,以游戏之名,打通游戏上下游产业链意味着能够取得更大的成功。而在这过程中,往往最常见的就是影视IP被改编成手游,而部分产品的成功也确实让业内看到了影视IP改手游的光明前景。

  7月22日,历经6年拍摄过程的《王朝的女人:杨贵妃》在北京举办了首映礼及同名手游发布仪式。影片制作方与主创人员以及同名手游研发商代表共同出席。发布会后龙虎豹对华友数码总裁张冀颖进行了访问。


  张冀颖表示《王朝的女人·杨贵妃》是一款历时一年开发的史诗类手游产品,采用了中国风的写意手法,将大唐盛景在手游中做了呈现,将电影的唯美画面情节与游戏进行了深度的融合。谈及未来公司发战略,张冀颖表示,未来集团将以“一个IP百花齐放”为未来发展重点,利用旗下音乐、文学的优势资源实现IP价值的全系产品深度融合。

以下为龙虎豹整理的与张冀颖进行的专访过程。

    龙虎豹:华友世纪集团旗下业务很多,那么集团对于游戏、音乐和传统业务上未来的发展战略如何。

  张冀颖:我们现在战略是以打造IP百花齐放的方式利用华友旗下音乐、文学的优势资源实现IP价值的全系产品深度融合。包括《王朝的女人·杨贵妃》,我们这次不光有游戏的合作,还包含了音乐等。华友集团近年一直致力于打造“泛娱乐”平台,致力于打造全能型综合娱乐互动旗舰。而华友数码集团旗下的游戏部门经历这几年的沉淀后,已确定以创立自有渠道发行平台为核心的发展道路,搭建一套融合支付平台,智能云打包平台,以及自有渠道体系等方面的基础平台。构建一个从IP引入、产品研发、计费SDK到终端用户的立体化发行的发展道路。

  总体来说华友所持有的音乐版权、文学内容、动漫资源以及旗下所签的艺人这些都是华友集团自有的优势,那么结合这样的优势华友势必将深度整合华友旗下的视频、动漫,音乐,阅读,游戏等资源,以“一个IP百花齐放”为未来发展重点,实现IP价值的全系产品深度融合。

    龙虎豹:艺人参与音乐制作的这些电影未来可以作为IP运用到手游中,那么这类作品怎么和手游更好的关联在一起呢?

  张冀颖:其实对于游戏推广,华友都是先推游戏主题曲,就是这首歌既是电影的主题曲也是游戏的主题曲,那么这个主题曲全程的制作都由华友来完成。现在一些电影等娱乐产品,也是先推歌曲再推电影,那反过来我们是通过推歌曲再推游戏,这应该就是术业有专攻,因为我们在音乐这方面占据的优势更大。

    龙虎豹:《王朝的女人·杨贵妃》这款游戏是因为游戏团队正好做了一个大唐题材的游戏恰恰可以和这部电影进行良好的结合,那么之后华友再做的游戏会优先考虑IP还是考虑先做一个合适题材的产品再找寻较为合适的IP。

  张冀颖:其实这两种方式我们都会考虑。华友会把未来三年计划开拍的影视IP拿过来,然后将这些IP拿给我们的游戏制作团队。当然我们也会考虑到游戏制作团队的开发计划,根据他所需要的帮他去找合适类型的IP。其实这次确实是出于一种机缘巧合的情况下我们拿下了《王朝的女人·杨贵妃》这部电影的IP。

    龙虎豹:其实我的理解是华友在无论影视、文学还是音乐方面都有很好的资源和储备。但是目前华友的IP储备量是不是已经远远大于产出量了。

  张冀颖:对。因为集团是希望在某一阶段集中做好一件事情。在这种情况下,我们也会把我们拿到的IP但是又没法很好及时开发出产品的IP给到有需求的合作商。

    龙虎豹:就电影的IP选择上您如何做出相应判断。

  张冀颖:在IP的选择上我们有两点标准。第一,IP要适合改编成手游。第二,我们在进行电影的选择的时候,我们会看这部电影的出品商原来的作品发行排期来做合作判断。这次《王朝的女人·杨贵妃》的出品商 春秋鸿文化投资股份有限公司曾经参与投资了《长江7号》和《赤壁》等优秀的影视作品,所以对于这样的合作伙伴我们是非常有信心的。

  其实对于《王朝的女人·杨贵妃》来说,我们差不多提前一年就拿到了剧本包括部分剧照,并且与制片方对于电影场景、后期制作、上线时间等进行紧密沟通,毕竟拿到IP之后与片方的沟通环节是非常重要的。

  龙虎豹:那么通过这些电影的合作的话,有哪些推广模式能够跟电影一起把游戏推广的更好?

  张冀颖:电影本身是在院线上映的,从这一层面来看发行方很关键,在这其中在电影所有的宣传中,我们都会带上我们公司包括游戏的logo以及二维码之类的。也就是说随着电影的宣传推广,我们手游方面会跟着一起做一些地面推广,全程参与活动过程。在这些活动中我们也会有一些参与推广环节。其次电影官方微博也会帮我们转手游产品的推广,通过这些环节让游戏产品迅速扩大知名度。

    龙虎豹:我们经常说影视,但是我认为电影跟电视剧应该分开来看在这块不知道华友之后会不会跟电视剧有合作,那么这两种模式分别怎么去操作呢。

  张冀颖:电影上线周期性较短,电视剧周期性相对较长,但是电视剧的话可能会受到广电的限制,比如一个电视剧只能在两个卫视播出这是一个硬性的规定。这样的话,其实我们有考虑过在电视剧中以植入的方式体现游戏。比如说电视剧中男女主角玩的游戏,或者设计一些台词等等,通过这种更倾向于广告性质的方式我们的游戏。当然如果是与电视剧方合作的话我们也会对我们合作的片方有一个要求,我们当然希望他的片子能够在一些影响力更大的卫视平台上播出。除此以外,我们希望借助电视剧做一些与手游相关的专场活动,比如道具拍卖或推荐,对我们客户来讲会有一定的吸引力。

  龙虎豹:那这款手游在渠道上有什么样的推广方式。

  张冀颖:我们是采用传统的手游发行方式在做。这款手游大部分安卓***由一家发行在做。我们留下来一些渠道比如说wifi万能钥匙,这个通过合作的方式来做。后期我们会推出这款游戏的ios版本,我们会自己来做发行。除此之外这款产品我们还会针对运营商做另外的一个版本。

  龙虎豹:那硬件渠道这块,集团这边怎样的推广?

  张冀颖:硬件厂商的渠道我们都有合作,比如说oppo、三星等。除此之外,每年我们会配合厂商的重点机型发布加大校园活动推广。

  龙虎豹:我们回到您谈到的旗下的艺人这一优势资源,华友有没有考虑针对艺人专门推出一些手游产品?

  张冀颖:我们在艺人这方面想过推出一些有关音乐节拍的类型的游戏产品。但其实坦白来讲,艺人的粉丝经济看起来很大,但粉丝群体分布上比较分散,这种粉丝类的产品更多侧重于艺人粉丝的经营而非游戏本身。专门针对艺人量身打造的过手游在其制作的过程中就很难满足双方各自的需求。同时我们还会面临一种情况,当游戏制作出来之后,也很难让粉丝买账,众口难调这个是我们都知道的道理。所以在这方面我们会很谨慎地去处理。我们也注意到之前的比如说《暖暖环游世界》这类的作品在市场上取得了巨大的成功,但是将之与我们旗下的艺人相结合,做出类似的游戏也不是一个很现实的事情。对于每一位艺人而言,她都有自己独特的风格。而对于粉丝来讲,他们会对你做出的每一款产品比如说衣服等等提出很多要求,他们希望自己喜爱的明星就保持他们所习惯的风格,不会允许其他风格的出现。那么这样的合作在前期谈的过程中就会很消耗精力,所以说我们在这方面会非常谨慎地选择。

  华友数码

  华友数码传媒前身为盛大无线,负责盛大网络旗下内容与产品的无线推广运营,2011年底公司完成私有化,并陆续收购了武汉捷兴、上海唯娱等公司。华友数码传媒曾管理经营过飞乐、华谊、鸟人、金信子、种子等顶级娱乐公司,并拥有国内最早的大型演出公司。经过多年全娱乐产业链业务的渗透与整合,华友数码传媒现全面负责数字音乐、游戏、阅读、视频等产品的开发、***、发行,以及演唱会、音乐节、名家讲堂等大型活动的策划和运营,为用户提供了一站式的互动娱乐平台。


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