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专访基于轩辕剑的产品合作与游戏设计，肖健与蔡明宏是这样说的

编辑：Sega Liu 发布时间：

基于轩辕剑的产品合作与游戏设计，肖健与蔡明宏是这样说的

2017年2月19日，改编自经典IP，由中手游发行的新品手游《轩辕剑3》手游版，在深圳华夏艺术中心举办了发布会。发布会上，轩辕剑制作人蔡明宏、DOMO小组核心成员也来到现场为手游新作献出了祝福。

在发布会期间，龙虎豹采访到了中手游CEO肖健与轩辕剑制作人蔡明宏，双方不仅向我们介绍了这次合作的模式，还有游戏设计理念，长线运营规划等等。

此外，在采访过程中，肖健谈及2017年胜利游戏的产品策略，他表示，胜利游戏将更多地扶持独立游戏开发者，为优质内容提供市场、运营、流量变现等帮助。


以下是采访实录：

中手游与大宇的合作模式

　　肖健在采访环节为记者介绍了此次双方的合作模式：《轩辕剑3》是基于整个“云和山的彼端”的故事情节进行展开的。而《轩辕剑剑之缘》是基于轩辕剑1-4部人物来设计的，故事线和世界观重新设计。从合作上来说有基于某一代的还原与全新创作的结合。

　　蔡明宏则表示，本次的《轩辕剑》授权避开了同类型大宇IP的授权冲突，即使是同类型授权，也会在时间档期上进行合理安排。

龙虎豹：为什么会在仙剑IP之后，再次基于轩辕剑IP进行改编？如何改编？
肖健：大家也知道，“大宇双剑”是指轩辕剑和仙剑两大IP。对于我们来说，在这两个IP产品上进行合作是中手游一直以来的心愿。之前是因为某种契机，我们推出了仙剑IP改编的卡牌游戏。
中手游可能是到现在为止运营过最多卡牌游戏的一家公司。但是大家也都知道《轩辕剑》单机是大型回合制的RPG网游，MMO用户群体可能更愿意看到同类的手游展现，所以我们在之后，第三季度可能也会推出MMO类型的同IP游戏，这也是我们的研发现在在做的事情。
至于怎么做的问题，第一，还原经典，获得粉丝认同。在做产品时，剧情、角色细节还原是需要尊重原著的，追求原汁原味，这是我们一定会把握的。之后就是满足新一代用户的表现形式，用营销手段将游戏推向大众。
龙虎豹：我们看到《轩辕剑3》手游的剧情、人设和单机版的差别还是蛮大的。为什么会采用不同的风格？
肖健：为什么会从2D写实到3DQ版？其实我们更多的是思考：游戏的风格怎样才能更加适合现在的用户习惯。之前的游戏是写实风格的，现在一方面我们希望手游可以在卡牌类型下还原每一个剧情和细节，另一方面我们希望在画风上更讨巧，更适应年轻人的审美和需求。 当年我们在做新仙剑的时候也是采用了Q版画风，目前这款游戏马上就要运营两周年了，还有非常不错的营收和用户数量。也就是说要把经典传承下来，但是在画风上可以有变化以满足游戏的需求，我们也希望通过这个方式扩大用户群体。
蔡明宏：讲实话，《轩辕剑》的单机版本距离现在已经有很多年了，国内这么多玩家不一定全都是单机游戏的粉丝。中手游经营了这么久的国内市场，扩大用户群体是他们擅长的事情，而我们就负责讲好故事，传承原汁原味的东西，专注于我们擅长的部分。
传承的部分，比如，在游戏设计上，一些官配、个性、服装配饰等等，我们都会照着原来的设计，让玩家一看到就会觉得他是原来的角色。像《轩辕剑天之痕》中的人物小雪，个性比较温柔，服饰配色是蓝色；如果人物个性比较刚烈，配色就是红色。所以我们在角色设计时会考虑到角色本身的性格特点，会及时和开发方沟通。可能造型会有细微变化，但是配色上会让用户一眼认出这是印象中的角色。
龙虎豹：那么DOMO小组在开发合作过程中扮演着什么角色？中手游的意见在这过程中能占到多大的比重？
蔡明宏：就像我刚才说的，在人物角色设计上面，我们会和研发方做持续沟通。原本我们做单机，讲的就是故事，设计任务……这本来是我们所擅长的。但是游戏里的运营活动、产品推广这不是我们专长的，我们能做到的就是不乱给意见，做好擅长的部分。
其实在单机游戏设计上，我们经常在讲的一句话就是如果玩家玩这款游戏没有感动，没有哭，这款单机游戏就败了。如果今天的故事能够让玩家觉得可以和游戏一起冒险，不管故事的结尾怎么样，玩家觉得自己身临其境就好了。这是我们的重点。
龙虎豹：大宇在IP方面和中手游的合作是什么样的？除了在研发、市场层面在，在资本层面有更深入的合作？
肖健：首先IP合作，大宇是足够Open的，会给我们在研发、设计上提供很多的建议和帮助，是我认为在合作默契度上是最好的。第二方面，除了正常的项目合作以外，我们现在正在资本化的过程中，只要找到合适的机会，我们希望有更多的合作，这是水到渠成的事情。
如何通过IP与游戏运营延长手游寿命

龙虎豹：纵观目前手游市场，端游IP改编手游会比单机游戏改编手游成功一些，您怎么看待这件事？有哪些地方是需要创新，调整的？
蔡明宏：我是个游戏人。在我看来，IP只是辅助，最重要的还是游戏要输出什么内容，采用什么形式。IP到底是端游、单机还是其他，说到底是锦上添花。基于现在的合作，中手游对于付费玩家的合作和网游玩家的合作，积累了很足的经验，对于研发来说，我们希望大家真的把游戏做好，毕竟玩家不是笨蛋，不是说看到了IP，不管什么游戏都一定会玩，会付费。
龙虎豹：现在手游迭代很快，如何让IP手游延长生命力？
肖健：首先，IP文化运营的基础在于好故事和好IP。轩辕剑就是千万级的粉丝，好的故事，还在开发新品中，有大量衍生品。其次，网游和单机不同，前者更注重社交，友好而且更加高粘性，用玩家认可的消费模式进行设计。所以，要延长IP游戏的运营时间，是一个多维度的作用体。我们要做的第一件事就是把游戏做好，把用户体验做好。同时要贴合大宇在轩辕剑方面一系列的动作，让玩家无时不刻不在感受我们的游戏。
龙虎豹：很多重度MMO产品在前期表现都不错，但是后期缺少强社交方面的设计，您怎么理解这件事？
蔡明宏：《轩辕剑3》虽然是款卡牌游戏，但是我们加了很多MMO玩法，可以有很多的社交元素在，要比单纯关卡类型更适合现有的故事。如果说强生命力，其实社交是很好的表现形式。第二点，不一定是社交本身的问题，还有设计。在还原原有的剧情、人物以外，如何适应真正的手游玩家的长时间玩一款游戏的追求点，每个公司的功力真的是不一样的，这考验的是公司在设计、节奏等各个方面的把控。就像《新仙剑奇侠传》两周年，仍然有着每个月千万流水。
龙虎豹：回合制玩法已经发展多年，现在很多产品开始在自由度上有更多的扩展，那么回合制玩法会不会有变化？《轩辕剑》的发展方向是什么样的？
蔡明达：其实如果有机会我们也会把轩辕剑IP产品往不同方向发展，也在尝试开放性高的产品。如果在整体的技术和呈现上是这个游戏的最好方式，我们就认为这是理想的状态。最重要的还是怎么样把文化和故事讲好，以什么样的方式呈现。
2017年中手游产品线与独立游戏业务

龙虎豹：目前看到中手游在网游和独立游戏上都有布局，2017年这两条线有哪些布局以及？
肖健：网游、休闲竞技、单机和独立游戏，其实我们公司还有H5业务以及棋牌业务。所以说中手游是一家综合性质的公司。从发行业务来说，大家能看到的是中手游是一家发行商。我们觉得，其实一年之中大作的数量是有限的，间隔时间也相对不会很短。我们现在经过几年时间的磨合，对于精品大作，团队的发行频率在两个月左右。所以推算下来，今年我们大概有6到7款网游大作。
独立游戏在数量方面就没有任何限制了，只要品质好，能吸引人就可以。一方面我们需要吸引玩家，获得商业模式，也希望更多的玩家能够了解中手游。现在市场上包括苹果应用商店对于独立游戏都很关注。那么现在的问题是市场上头部游戏把持用户，如果没有好的游戏吸引用户出来，这对于游戏市场的发展是不利的。
很多公司看到了这个机会，也有一些公司把它当成品牌向的业务，而我们的看法是：未来市场的需求，品牌不是公司当下最需要考虑的，只有真满足现在用户的需求你才能拥有更大的发展机会。所以你可以看到我们一月份《皮影美猴王》被苹果推荐，二月份《激流快艇3》被苹果推荐，那三月、四月呢？
我们很了解苹果编辑的需求，以及对应玩家的需求，所以希望玩家看到“CNG”的标志可以反应说这家公司的产品还不错。
龙虎豹：从目前的情况看，产品数量压缩，单产品质量上涨，那么主流网游市场的发展应该是怎样的？您的观点是怎样的？
肖健：目前的网游市场，以压缩现有产品数量，提高单款产品质量为主。因为货币分化情况确实很严重，所以市面上以“产品数量多而取胜”的时代确实已经过去了。能发挥的题材有限，用户越来越成熟，年轻人越来越成为游戏的新兴主体，就像《王者荣耀》要出“儿童防护计划”就是因为年轻的用户太多。所以传统的MMO、卡牌类游戏对年轻用户的吸引力相对来说可能偏弱。这就意味着大型网游一方面要培养新的用户群体，另一方面游戏要在现有的情况下提升自己，争取到更多市场份额。
龙虎豹：那么“拿手好戏”针对独立游戏开发者提供哪些帮助？合作方向是什么样的？
肖健：针对独立游戏，中手游的态度是不以其作为我们的盈利项目，我们把渠道分成后70%的利润分给开发者，希望他们有更多的机会获得发展。第二，针对独立游戏开发者我们会有更多游戏向的建议，毕竟我们看过很多游戏，会和开发者交流“什么样的游戏是玩家喜欢的”。当然我们不会让开发者改变游戏设计的初衷，只是提供建议。第三，给他们提供更多的商业化推广，比如苹果商店推荐，和应用商店更深度的合作，帮助开发者获取流量，有更多商业化的机会。我们也有专门的团队在研究广告流量变现的事情。
网游产品方面，除了发行之外，我们自己还研发了几款不错的产品，现在也会有大型的平台、发行商与我们合作。现在的市场变得很开放的，发行商之间也会在档期方面进行交流，资源上进行合作。独立游戏方面，我能保证的是每个月至少能让大家看到一款优质产品，当然我们发行的产品不止是每月一款。
龙虎豹：现在独立游戏这类比较有特点的游戏其实受到了手游市场的关注，之前37、游族投资了TapTap。那中手游在资本层面会关注哪些独立、小众以及有特色的游戏？ 
肖健：可能在独立游戏方面，很多公司首先考虑建设平台，但是这不是中手游所擅长的，所以目前不在我们的考虑范围内。我们更多围绕内容来做。首先挖掘好的内容，做发行做变现；其次，我们有“亿元计划”，投资也是我们发展的方向，我们会直接从内容入手进行投资。
龙虎豹：那除了广告之外，怎么样为独立游戏做运营推广？
肖健：单机游戏付费点可能没有中重度游戏那么多。如果用传统网游运营模式来运营单机游戏其实已经被验证是不可行的。相比来说，广告是比较不伤害用户的运营模式，是可行的。既然确定可行性之后，我们就要去深挖各种表现形式。


其实，线下活动也是用户喜欢的形式。今年我们在游戏产品推广方面会采取比较多的线下推广手段，会给玩家更亲切的感觉。中手游自己也有“胜利俱乐部”，有会员体系，定期组织会员活动，可以为会员带来了很多社交机会甚至改变人生方向。

Q
龙虎豹：从去年年初到今年，很明显的一个现象是发行。研发部门南迁，您怎么看待这件事情？中手游会怎样应对？
A
肖健：首先是南方渠道崛起，包括大家找到了可以独立于渠道本身以外的变现方式，哪里有量哪里就有机会，有人才，所以我们会向南方去转。所有东西都是顺势而为的，不会改变行业的格局，更多是让敏感度很高的游戏从业者看到这样的机会。我个人也很期待北方的渠道的崛起，行业的发展。


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