专访玄机COO曾强:动漫公司做游戏,是不务正业,还是另藏玄机?

编辑:张起灵 发布时间:

“我们不会变成游戏的发行公司”。这是曾强在接受龙虎豹采访时聊到的一句话。听上去,玄机的野心还挺大的。

  不得不说,玄机选择进入移动游戏领域的时间并不算太好。

  这个此前凭借国漫《秦时明月》一鸣惊人的动画出品方在2015年Chinajoy期间正式宣布进入移动游戏领域,其首款大作即是基于公司旗下经典IP《秦时明月》改编的移动游戏《新秦时明月》。显而易见,在当时玄机面临两个问题:第一,移动游戏市场在经过2013、2014两年的快速增长后,市场竞争已经空前激烈,后来者想要突出重围难上加难,更别提此前对于游戏没有直接发行经验的玄机。第二,就《新秦时明月》这一产品来说,还未出现,市场上便已经有了直接竞品。基于特殊的历史原因,前两款基于《秦时明月》IP的产品已经在2014年一前一后洗过两轮用户。这两个问题叠加在一起,用句通俗的话说“留给玄机的时间不多了。”

  但面对市场玄机并没有那么悲观。时隔一个季度之后,玄机COO曾强在面对龙虎豹采访时解释了这两个问题。首先对于后一个问题,曾强用“时间差”来形容《新秦时明月》的出现。首先,距离前两款竞品出现已经有一段时间,结合移动游戏的自然生命周期、流失等等,用户已经产生了基于《秦时明月》IP的新产品的需求。同时加之玄机本身为《秦时明月》IP拥有方,对于这批粉丝更为熟悉,因此产品在市场上并不惧怕竞争。

  而对于第一个问题,曾强通过阐述玄机的定位来进行回答。玄机并不是一家单纯的动漫公司,也不是一家单纯的游戏发行商。而是一个“IP综合经纪公司”。这个模式与一般的游戏发行商不同的是后者更多是购买IP进行改编,或者是直接套用在游戏中。而玄机的模式是制造IP并围绕IP进行上下游一系列的品牌打造工作。单就涉足移动游戏这一点来说,他认为这是公司由一个创造IP的公司向一个既能创造IP又能运营IP的公司在转变。

  “我们不会变成游戏的发行公司”。这是曾强在接受龙虎豹采访时聊到的一句话。听上去,玄机的野心还挺大的。

  以下为龙虎豹整理的采访实录。

  手游龙虎豹:《秦时明月》这个IP之前已经被改编成两款游戏,那么这次玄机科技做《新秦时明月》手游的初衷是什么?

  曾强:有两点主要原因。首先,玄机授权的作品会面临几个问题:第一,游戏品质。因为中国的动漫公司和日本的动漫公司不一样,在日本,动漫公司有监修的工作且异常严格,而这一点国内公司的意识相对薄弱。这样导致的问题就是玄机授权出去的作品从品质上来讲其实不完全符合玄机的要求;第二,运营手段,如收费方面的设定。其实动漫用户并非高消费人群。但一旦IP授权出去,作为IP的授权方便无法干预IP的运营手段,但从玄机的角度而言,我们希望缓解这样的问题;第三,距离市场上已存在的同一IP的两款产品的发布时间已有一段时间,需要有新的作品满足用户的需求,而玄机作为《秦时明月》IP方,本身就具有将IP打造成游戏的权限。以上这三点是基于《秦时明月》IP以及为粉丝人群的考虑。

  其次,从玄机科技本身而言,我们并不将自身局限为一家动漫公司。我们一直坚定玄机除做动漫之外,也可以做游戏的这样一个理念。举例来讲,莉莉丝与青青树共同成立一家动漫公司,这是游戏公司从游戏到做动漫的意识上的转变,而相等的,作为一家动漫公司,我们同样可以像大家证明我们有实力开发游戏。总结来看,游戏业务也是公司战略层面的目的。

  所以基于以上两点原因,我们决定由玄机发布《新秦时明月》。

  手游龙虎豹:您提到说从玄机科技本身而言,并不将自身局限为一家动漫公司,那么您是怎样定位玄机科技呢?

  曾强:玄机科技的思路比较清楚。作为一家动漫公司,我们将自己视为IP的创造方。如今IP在游戏行业扮演的角色愈来愈重,而玄机通过授权IP与前两款游戏的厂商合作之后,对于行业有了一定的了解。因此我们将自己在当下市场中定位于IP综合经纪公司。其实这一点从《秦时明月》也能看得出,如《秦时明月》在大电影、影视剧、舞台剧、手游以及真人电影等多方面都有所布局。这意味着玄机的模式是先通过打造一个IP,之后将IP全面开花。换言之,我们也是由一个创造IP的公司向一个既能创造IP又能运营IP的公司在转变。

  手游龙虎豹:那么游戏业务在整个以打造IP为主的生态链条中所占的比重有多大?

  曾强:游戏业务在玄机未来的规划当中应该不会超过20%。到2016年,玄机所打造的影视剧以及舞台剧等都会陆续做出来,而游戏只是基于《秦时明月》的IP为核心用户提供多一个选择,包括这一次的《新秦时明月》其实我们也是通过定制的方式,而玄机作为发行方进行推广。

  手游龙虎豹:那么这款《新秦时明月》作为为用户所提供的一个新的选择,玄机科技是否有过对于用户已经被前两款游戏清洗的担忧?

  曾强:这个担忧也并不是完全没有,但对于这个问题我是这样理解的:玄机的游戏业务正如之前我所讲的,并非能够对玄机科技的生死存亡造成影响。游戏业务是我们的一个拓展,也是我们像大家证明除动漫之外所具备的的能力,而在商业上的目的性并不强。我们只是希望给用户提供新一代的产品,而这款产品在核心玩法、美术以及消费和其他两款是不一样的。但同时我们并不是将另外两款游戏就视为《新秦时明月》的竞争对手,我们依然鼓励用户去体验另外的两款作品,因为这都是由玄机正版授权的。我们只是为用户提供多一个选择。    

  手游龙虎豹:《新秦时明月》相较于市面上已有的两款同IP类游戏而言具有怎样的优势?

  曾强:从产品上来讲,这款产品在玩法上具有一定的优势。因为《新秦时明月》已经是采用最新的手操式的战斗以及第三代的卡牌模式,而前两作是自动式的卡牌,玩法上来讲相对老套。

  从美术品质来讲,《新秦时明月》几乎是整个原动漫团队进行参与创作的。因此来说,从美术品质以及音效来讲相较前两作有所超越。

  从游戏定位上来讲,我们希望将《新秦时明月》打造成一款更加贴近用户、相对平民化而不需要大量付费的游戏。动漫粉丝对于玄机而言是我们的核心用户,我们并不希望通过游戏对核心粉丝进行商业化压榨。

  此外,从推广的层面而言,玄机作为IP的官方所有方,在《秦时明月》粉丝心目中具有一定的地位,而在后续地推广活动中,也占据相对的优势。

  手游龙虎豹:从现在市场上已有的影游联动的模式来看,基本都是影视剧与游戏同时上线或者游戏晚于影视剧,我们注意到《新秦时明月》的影游联动模式是先于电视剧推出,这一点您是怎样考虑的?

  曾强:这里有两个原因。首先,《秦时明月》是一个独特的IP,它不光是一个影视IP,还是一个动漫IP。我们在推出《新秦时明月》的时候就有考虑,不希望它同于市场上已有的影游联动的模式,而是一个加强版的影游联动,即热门动漫加热门电视剧再加上游戏的联动。

  虽然之前游戏推出之前并没有影视剧的联动,但是《秦时明月》的动漫IP也具有一定的热度。换言之,作为一个动漫IP,《秦时明月》也是一个强IP的产品,所以我们并不担心《新秦时明月》在市场的表现。而后期推出电视剧对于手游作品反而是额外的助力。

  其次,我认为传统的影游联动其实存在一定的问题。往往热度已经足够高的电视剧,其改编的同名手游却并不一定能够成功。这是因为游戏与影视剧本身属性便不相同,游戏从本质上来讲还是需要基于核心玩法足够有趣,从玩家的角度而言,一部相对好看的电视剧,也不足以让玩家忍受并不好玩的游戏。

  作为一款网络游戏,我认为产品需要不断地根据数据去调整以及优化,任何一款产品都不可能提前优化到堪称完美从而推出上线。那么这就出现一个问题,一旦游戏与影视剧同时上线,当影视剧足以火热,游戏却出现各种各样的问题需要去优化和调整,优化之后,影视剧也即将完结,而这一种的影游联动模式也就不可能充分发挥影游联动的最佳优势。对于玄机而言,以这款《新秦时明月》为例,我们一开始将它视为动漫IP手游产品,在推出上线至影视剧开播的两到三个月的时间里我们可以不断优化以及更新迭代产品。当产品优化到最好的时候影视剧播出,这样双方都能发挥影游联动这一模式的最大优势。

  手游龙虎豹:那在电视剧上线之前,《新秦时明月》是如何进行推广的?

  曾强:首先,在电视剧播出之前,我们将《新秦时明月》视为动漫IP之下的产物进行推广。借助玄机的动漫官方本身的优势为游戏做推广营销,如在动漫开始前的片头或者动漫的官方微信都有做一些推广的工作。

  其次,基于核心粉丝动漫人群,我们也会在推广上加大力度,如赞助弹幕视频分享网站bilibili的年度演唱会、在一些大型的展会上搭建基于动漫人群的展台等等。

  在游戏上线之后,我们进行了3000万左右的广告投放,这是针对泛手游用户的推广。接下来我们将会从用户成本、安装成本、投入产出比等做精细化的用户投放。

  手游龙虎豹:那在电视剧上线之后,《新秦时明月》的推广会有什么不同?

  曾强:动漫用户以及电视剧用户其实还是存在很大的差异。从版本上来说,在电视剧上线之后,我们会在游戏的包装上进行相应的调整,使之更贴近电视剧。在游戏层面基于粉丝向的设定也会进行相应地调整。

  从推广的角度而言,我们正在与电视剧方进行密切地沟通,湖南卫视、优酷土豆以及唐人影视也会联合玄机科技一起对于游戏以及电视剧进行推广。

  手游龙虎豹:未来玄机科技从游戏业务的层面来讲,对于产品上作何部署?

  曾强:未来对于游戏,玄机科技只会打造以自身IP为主的产品。我们不会变成游戏的发行公司,也不会发行与玄机科技不相关的产品。

  而从打造IP生态链的节奏来讲,我们会以IP即动漫先行,随之打造围绕IP而衍生的相关业务。我们的第二个IP《天行九歌》的漫画已经连载半年有余,明年会推出动画版本,随后才会推出游戏。这是我们未来发展IP的节奏。

 

 


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