专访掌上明珠陈洲鹏讲述老牌手游公司的新时代发展之道

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自2003年成立以来,老牌手游公司掌上明珠已经走过了13年的历程,从功能机时代的大获成功到后来差一点成功上市,再到如今移动游戏大潮来袭,掌上明珠收获了很多也错过了很多。

  自2003年成立以来,老牌手游公司掌上明珠已经走过了13年的历程,从功能机时代的大获成功到后来差一点成功上市,再到如今移动游戏大潮来袭,掌上明珠收获了很多也错过了很多。如今,身为一个老牌游戏人的掌上明珠VP陈洲鹏回首往事、展望前路,结合新产品《明珠三国2》,为我们阐释了一个老牌手游公司在新时代中的思考。


掌上明珠VP陈洲鹏


  不是刻意低调,只是不会炒作


  一直以来,人们对于掌上明珠的观感都是低调,很少站出来说话,只是默默耕耘着旗下的产品。对此,陈洲鹏说:“不是我们刻意想要低调,而是我们不会炒作。作为我们来说,都是非常单纯的做游戏的人,不善于交际和炒作,当年《明珠三国》成功后我们也不知道该怎么炒作,所以一直以来都是默默地做产品,能做出成功的那么就做,如果这个产品不行,我们就继续努力去做下一个。”


  手游MMO老IP在新时代的运作


  《明珠三国》是个老IP,继承了其品牌的新产品《明珠三国2》在推广上与一般手游、端游IP手游等等产品都不太一样。


  陈洲鹏表示,“明珠三国”系列有5700万注册用户,虽然这些玩家都是从功能机时代就一直跟随这个系列的,对游戏有很深的感情,但限于当时的时代条件,除了几百个重点维护的VIP之外,掌上明珠手上并没有其他用户的联系方式,直接回流其实比较苦难。


  不过,作为老《明珠三国》的大R用户,掌上明珠手上的几百个重点玩家在《明珠三国2》的推广上还是非常重要的,由于这些玩家当年在游戏里都是呼风唤雨称霸一方的人物,所以他们会自发地为新产品进行宣传,召唤曾经一起在游戏里的朋友们回来。


  结合游戏的预约情况和游戏中的监测情况来看,陈洲鹏表示,目前游戏中真正回流的老用户大约有当年的1%。陈洲鹏笑称,如果能回来10%,他就感到非常欣慰了。


  其次,陈洲鹏强调,《明珠三国》是一个长线的品牌,未来还要做更久,因此拉新是重要的一环,由于“明珠三国”在定位上是一个有文化底蕴的游戏,所以在打法上不太一样。在广告投放方面,会选择一些历史类节目等等去投放,获取数量有限但质量极佳的用户。而对于当下流行的聚集着低龄群体的平台,掌上明珠在投放时会比较谨慎。


  在IP运作方面,陈洲鹏表示,各种跨界运作不是掌上明珠所擅长的,他们更多还是希望将《明珠三国》这个品牌的文化底蕴基于精美的周边产品来拓展和传承。


  定位不同,主打错位竞争优势的《明珠三国2》


  陈洲鹏认为,虽然当下手游市场中MMO品类竞争非常激烈,但《明珠三国2》有着独有的错位竞争优势:


  一来,当下占领市场主流的老端游IP手游产品,多是玄幻和武侠题材,而“三国”在端游时期其实并非一线题材,《明珠三国2》定位的用户群体与端游IP手游不同;


  二来,比起漂亮的感官效果,掌上明珠在做《明珠三国2》时考虑的更多的是用户体验和流畅度问题,因此会放弃很多东西,这与很多当下市场上的产品有着比较大的不同。


  另一方面,面对着手游愈发重度的倾向,掌上明珠却将《明珠三国2》的节奏放缓了。对比过去明珠系列的老产品,《明珠三国2》每天真正要求玩家深度在线的时长仅仅在1个半小时左右,且限制了很多副本和任务的次数,不鼓励高强度的持续游戏。


  对此,陈洲鹏半开玩笑地说:“我都跟我们的玩家说,你要好好学习工作,赚了钱才好在我们游戏里充值。”当然,玩笑归玩笑,实际上,掌上明珠考虑的是游戏的长线运营问题,陈洲鹏表示,做游戏久了,看了太多沉迷之后崩溃离开游戏的案例,掌上明珠更鼓励玩家去体验游戏中不同职业、路线的内容,而不希望一直堆叠新内容去榨取利润,因为这样一是会加快消耗老用户的热情,二是会给新用户制造更高的进入门槛,对游戏的长线发展是不利的。


  国内海外齐发,自研发行并行


  在产品线和长远规划等方面,陈洲鹏表示,明珠系列除了三国还有“明珠轩辕”,其注册量高于三国,主打更轻松和休闲的交互体验,与明珠旗下的另一知名品牌“明珠西游”一起,这三个产品是掌上明珠的主力。


  另一方面,掌上明珠也在积极布局海外,希望在海外耕耘成功的产品能够回到国内进行尝试。此外,掌上明珠方面正在与某国际一线大厂进行合作的洽谈,如果成功的话,掌上明珠将作为发行商,每年发行数款海外精品。

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