专访做了八年公会业务公司估值5亿的陈亮 如何看当下的手游发行市场？
编辑：Radish 发布时间：对于量这个事儿， 以及2017年的手游发行市场，陈亮有自己的理解。
据龙虎豹从业内资深发行人处了解到的信息，目前国内手上有月流水过一千万产品的CP或发行，仅有35家，有月流水过2000万的厂商，不过区区20家。
发行似乎越来越难做的了，主要表现之一就是买不到量或买不起量。有一家公司，似乎完全不担心这个问题，如今平台已经覆盖2000万用户。
游龙网络成立四年半，而其创始人兼CEO陈亮本人，做公会已经八年的时间。目前整个游龙网络的用户中，公会用户占了70%。2016年，游龙网络的整体用户量通过渠道整合、资源合作、采购买量等方式，增涨了40%左右。
对于量这个事儿， 以及2017年的手游发行市场，陈亮有自己的理解。
陈亮
龙虎豹：当下的手游发行市场，您觉得是什么状况？
陈亮：现阶段除了一些精品、现象级的产品，大部分手游***是不考虑版权金的，而是将开发和发行商利益捆绑，保证了游戏后期不断的优化及持续化的运营。
市场上做发行的团队虽然多，但大部分发行商还是持慎重态度，根据自己的优势，如自身平台资源、团队经验等，去选择适合发行的产品。在产品方面，希望能看到更多精品化的手游出现，如画质、体验、引导等，但最重要的还是看游戏在试跑中表现出来的数值吧！现在比较流行的方式是“渠道+买量+公会”多元化的发行手段。发行商就像一座桥梁，将开发者、渠道、媒体、玩家等全部串联在一起。
龙虎豹：您觉得目前的手游发行，从您自己的角度来看，是比之前更难做了还是更好做了？从整个行业的角度呢？
陈亮：从整个行业角度上看是更难了，但从游龙网络的角度上看，反而是加强发行业务的好时机。首先，新一轮数千万的融资到位，成为发行资本上的保证。其次，游龙网络在2015年、2016年已经陆续发行了3-4款B+级的游戏产品，累积了丰富的渠道资源及运营经验。第三，游龙网络旗下19196手游网覆盖2000万精准用户，高品质用户超过50%，单款手游月流水破千万，日流水突破282万人民币。我们带给研发商的不仅是***金，还有长期持续运营的信心。
龙虎豹：您之前说过其实现在的手游市场，大公司产品线铺满了，中小公司切擅长领域可以过得滋润，反而是位于这两个体量中间的公司比较难过。游龙在做手游发行时，定位是什么？
陈亮：我们不会盲目去填充自己***游戏产品线空缺，一般我们会参考19196联运游戏数据的情况，去选择发行游戏的类型。主要是因为，我们***的产品，未来肯定要在自己平台上大推的，必须要与19196用户性质匹配。而19196的用户品质高，付费能力强，具备代表性，在19196上能推的动的产品，在其他渠道上的表现应该也不会太差。
游龙网络办公室
龙虎豹：游龙做发行，应该是与其他公司的做法有很大不同的，毕竟咱们有一个非常核心和优势的业务在，就是公会。今年公会业务进行了哪些升级？为什么进行这些升级，结合手游发行来说的话，这些升级对手游发行有哪些好处
陈亮：2016年我们加强了与公会的深度合作，特别是千人级别的大型公会机构展开战略合作。我们将为公会提供稳定优质的游戏运营平台，还将从标准化管理、资源整合、业务培训等更种角度，扶持所有公会业务发展为完善成熟推广公司。建立这样一套属于公会市场上的运作体系，可以有效地肃清公会圈子里的不正当竞争势头，将有利于促进整个游戏行业的有序发展。当然，对于手游发行业务来说，深度的公会合作，无疑保
证了游戏运营可持续性，将公会间因竞争而产生利润削薄、玩家矛盾的可能性降到最低。
龙虎豹：您之前透露过一个量的占比，说公会的用户占游龙所有用户的70%，目前仍是这样么？
陈亮：对的，从总量上来看，公会用户仍占游龙总用户的70%。2016年，游龙网络的整体用户量通过渠道整合、资源合作、采购买量等方式，增涨了40%左右。
龙虎豹：其余的量应该包括外部采量和资源整合。游龙的采量情况目前如何？有多少家合作伙伴，都包括什么领域？
陈亮：大规模的投放采购并不是我们获取用户的主要手段，目前通过外部采购获取的用户量仅占5%，而且从ARPU、留存等角度看，新用户平均数据低于整体用户数据值。当然，这主要是由于我们大部分用户特性，都比较精确，所以，在这部分我们投入的不多，不具备行业代表性。我们主要采用的是锁定垂直目标用户的流量来源，通过深度合作或资源互换的方式，来获取用户。
龙虎豹：今年什么样的平台或渠道是转化率比较好的？与去年相比有哪些变化
陈亮：社交化、直营式的渠道平台，用户转化率及留存率都是比较好的。游龙网络旗下的平台，都具备这两个特性。不可否认的是，公会在提升玩家粘度、引导消费上做出的贡献，我们所要做的就是推动公会的良性运营，为公会行业发展搭建一个有序的环境。
陈亮与小伙伴在开会
龙虎豹：目前市场上买量成本上升到多少了？您怎么看这个成本趋势
陈亮：平均市场价要根据不同产品、渠道来估算，游龙对外采购用户整体量级较小，讲究精确投放，成本差不多要20块钱以上，预估未来还会上涨。成本的抬高没有让更多人赚到钱，反而是在哄抬市场行情，让整个市场陷入恶性循环。我们当时立项发行业务，也秉持着一种对开发者负责的态度，毕竟游龙网络拥有自己的用户平台，无论是配合游戏修改的初期的数据测试，或是后期的正式上线，都会得到用户量上的强力支持，降低了成本和风险。开发者做好研发，我们做好分发与发行，术业有专攻，灵活配合，才有可能获取成功。
龙虎豹：资源整合包括什么呢？都有哪些资源，如何整合
陈亮：我们一直都在整合自己旗下平台，以及跟外部的安卓碎片渠道合作，用以扩充用户总量，完善用户体系。在跨界合作方面，游龙网络已经和民生银行APP达成合作，管理民生银行APP的游戏板块。未来，我们也将以股权加入的方式，有计划深入与游戏开发者、公会渠道等进行合作。总之，会坚持会以这个游龙网络为核心，投资于游戏上下游产业链，构建泛娱乐体系。
龙虎豹：您觉得H5对于手游发行来说，有什么可以操作的空间？
陈亮：H5手游市场还存在很多不稳定因素，暂时不列为我们发行业务的重点，但它非常值得期待和观望。游龙网络一直在布局H5分发与运营的基础建设，准备迎接它真正意义上的爆发。
