CRZ总经理任素芳:手游加服装完成生活体验

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在本届CHINAJOY期间,很多异业合作厂商也加入到了其中。如著名的服装品牌CRZ就是其中一家,这家厂商通过与西山居进行合作,尝试着宣传并推广自己的品牌。而在接受记者采访时,CRZ总经理任素芳显然不仅仅满足于CHI...

在本届CHINAJOY期间,很多异业合作厂商也加入到了其中。如著名的服装品牌CRZ就是其中一家,这家厂商通过与西山居进行合作,尝试着宣传并推广自己的品牌。而在接受记者采访时,CRZ总经理任素芳显然不仅仅满足于CHINAJOY的合作,在手游领域她拥有更大的野心。而她提出的手游与服装共同完成生活体验的模式,对于行业却也不失为一个值得参考的模式。

超好玩:CRZ是一个时尚服装品牌,首先想请问您个人认为这个品牌的主体用户是什么样的?

任素芳:事实上CRZ品牌刚刚开始建立的时候,我们就以85和90后做为我们的主力消费群体。那么他们喜欢什么呢?我们根据对他们的心理消费需求的深度挖掘,决定做一个更自我格调一些,并且带有一定创造力和个性的品牌。因此我们做了带有强烈设计风格的潮牌,我们希望通过这种带有一定玩酷精神,差异化的品牌给用户足够的自我意识形态。

超好玩:那么这批用户的特点是什么样呢?和手游族群有何相同呢?

任素芳:为什么我们要把品牌定位于85至90后?这是因为他们带有一定的小叛逆。注意仅仅是小叛逆而不是大叛逆,他们拥有一定的自我独立意识,同时比较注重自我的感受。并且带有一点玩酷精神,这是我们对他们的定义。他们会经常的发问,并且对他们不理解的许多事物提出反问句。相对于我们这一带人来说,在他们眼里社会并没有这么严肃,我觉的这个群体比较开放,比较接纳,对事物的看法也更多元化一些。

超好玩:那么这种用户属性,您认为他们与手机游戏用户相吻合,并且可以创造出更大价值?

任素芳:对,我觉的我们跨届有几个群体。可能他们会对音乐上面、游戏上面,还有运动方面等。这些都是年轻群体的核心价值观,我们对于CRZ的定位是“正能量的叛逆”。这个和黑暗的、颓废的那种叛逆是相反的,他是一种具有正能量,青春能量并且带有积极、阳光的形象。因为我们也一直围绕此在互动。

超好玩:这次与西山居在CHINAJOY的合作是CRZ第一次在游戏领域的跨届合作。那么对于手游群体来说,CRZ有什么优势呢?

任素芳:我在和郑可沟通之后也感觉这对于我们来说也是一个非常好的机会。相对来讲,用户更为多元化,他既有自己热爱的手机,也有热爱的手机游戏。生活的形态本身是多元化的,因此我们现在寻找的关键是把通过粉丝群体进行一些多元化的联盟。手机游戏我觉的还是没有想好更好的模式。但是不排除我们可以在未来进行更深度的合作。这包括我们的服装,我们的实体店铺等等。现在在我们的店铺里摆放着游戏机。做出这个决定是因为我们认为通过对用户的研究,发现我们的用户对于游戏的热情情节非常深。在我们的实体店里是有游戏机的,为什么我们要和游戏做连接。我们的消费终端有这个需求情节,在店铺里进行这种跨届合作,我觉的是双赢的。这是因为他可以完成我们店铺的拼图,通过这种场所摆放游戏,可以让我们的店铺为用户提供更完整的生活体验,让手游场所无处不在。通过消费群体进驻我的店铺,在互动区里玩到游戏,购买安装到手机游戏。我觉的是一个双赢的选择。第一是品牌盈利性增强,他会觉的我的店铺里还有内心需求游戏,在间接增强他在店铺里逗留的时间,并增强他的体验感。第二对手机游戏来说,我提供了诸多的免费体验空间,这使得他们不必像苹果一样,去自己组建诸多的线下专卖店。

超好玩:除了CHINAJOY上的简单服装品宣,还会有传到更深度的合作吗?

任素芳:这是其中一的一种合作模式。其次我在思考是不是还可以和游戏去做一些深度的的合作?比如说在推广领域的跨届联盟,在游戏中带上服装,在服装中也带上游戏。这使得手游厂商不仅仅在卖游戏,同时对于时尚来说也是在卖手机游戏。他是一种多元化的异业联盟。事实上你可以看到类似于此的合作在最近几年越来越多,比如说LV可以和卖茶叶蛋的进行合作等等。因此我感觉这些新的消费群体更需要有话题,制作话题并炒作话题,这个群体是希望实现自我价值的。

超好玩:刚才您提到了线下营业厅,这等于对于手游来讲是一个地推模式了,这块能否详细介绍一下。

任素芳:在实体店铺中找到一个手游,随后帮助用户安装到手机中,这当然也是一种合作模式。对于我们来讲也一直在O2O的业务,线上线下的导入,这些都在进行当中。我们现在按照40余家店面进行运作,在未来导开之后,所有的跨届都是很重要的。这并不是简单的粉丝增加那么简单,未来的网络导通之后,在展厅里可以安装大量的平板电脑,我的消费群体同时也可以体验手机游戏。这和我们的消费群体整好是对应的,这个对于手机游戏来讲是一个非常好的布网点的方法。在游戏中我们也可以实现一些销售。

基于我来讲,我希望在店铺里实现的手游销售可以对我有一些提点,其次是在游戏中有一个粉丝团体挂我的CRZ品牌。这些粉丝我们为他们开发一组道具,使得他们在游戏中很想拥有这些。因为游戏本身是一种体验行为,他们在玩手机游戏的时候会幻想自己就是游戏中的主人公,在虚拟的思维里变成这样的人,这就是一种精神需求。他是不是可以定制一些针对于游戏的定制服装,让手游玩家可以变成这里面的人物。

超好玩:会不会考虑请西山居为CRZ定制开发手游呢?

任素芳:坦白来讲这块并不是我们特别了解的领域。此前动漫公司与我们进行过沟通,但是最终进行的都不是太深入。动漫公司希望以CRZ吉祥物做为主人公,开发一个动漫展开故事。但是我们现在还没有思考明白合作的模式是什么,如果我们都想明白了。这种方式也是未尝不可的。毕竟手游今天用户广泛,对于我们来说也是一个推广平台。

超好玩:那么最后您认为手机游戏用户与CRZ的品牌用户有什么共同特征呢?

任素芳:我觉的玩手游的年轻用户群体比较多,这是第一个特征。第二是玩手游的都有自我主张,他们是一群时尚群体。这种个性是相互契合的。玩游戏的人对时尚也蛮跟风的。那么我们可以看到无论是从年龄还是从精神主张来说,二者都是相吻合的。而我们为什么会选择西山居去做跨届合作呢?因为西山居在国内是第一家做游戏的公司,在创造游戏的过程中也是蛮出色的。如《剑侠情缘3》这个网游,我们公司现在的游戏展示厅还有这个游戏。其次西山居主张的一些战略也是我们所认同的,比如说“精品”、“个性”等我认为都与我们的理念相吻合。

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